S’approvisionner hors de chine [ Inde, Vietnam, Mexique ]

Pourquoi chercher à s’approvisionner hors de Chine ?

En plus des récentes hausses tarifaires, le coût des affaires en Chine augmente chaque année. L'augmentation du coût de la main-d'œuvre, le renforcement des lois environnementales, la hausse des prix des matériaux et d'autres facteurs font qu'il est de plus en plus cher de s'approvisionner en Chine.

Obstacles linguistiques

En outre, des pays concurrents comme l'Inde promettent aux acheteurs une facilité de communication que la Chine ne peut pas leur offrir. L'anglais étant la deuxième langue de la majorité des fabricants chinois, il peut entraîner des malentendus entre les vendeurs et les fournisseurs chinois. Mais l'anglais étant la langue principale, les confusions sont moins probables avec les fournisseurs indiens.

Produits introuvables en Chine

Il y a également de fortes chances que d'autres pays puissent fabriquer des produits qu'on ne trouve pas en Chine. Vos concurrents pourraient alors avoir plus de mal à vous copier. Ces alternatives de fabrication permettent généralement de personnaliser les produits.

Et le fait d'avoir un produit unique est essentiel pour protéger votre entreprise des concurrents !

Commandes de faibles volumes

Un autre avantage de l'approvisionnement en dehors de la Chine est la taille des commandes. Certains propriétaires d'entreprises ont constaté que d'autres pays ont tendance à autoriser les vendeurs à acheter en petites quantités.

Cela signifie non seulement que les vendeurs peuvent commencer avec une quantité minimale de commande (MOQ) bien inférieure à 500 pièces, mais aussi que l'investissement initial en capital est plus faible. Cela accroît encore l'avantage concurrentiel du vendeur, notamment lorsqu'il teste de nouveaux produits.

Trouver le bon moment pour commencer à s’approvisionner en dehors de la Chine

Il n'y a pas de réponse facile à cette question. Aussi, pour avoir une perspective plus large, nous avons interrogé des dizaines de propriétaires de petites entreprises et d'experts de la chaîne d'approvisionnement. Ils ont été heureux de partager leurs expériences en matière de sourcing au Vietnam, en Inde, au Mexique et dans d'autres pays.

Voici un aperçu de leurs points de vue :

• Lorsque vous vous approvisionnez dans des pays comme le Viêt Nam et l'Inde, attendez-vous à des prix plus bas, mais pas nécessairement à d'énormes économies.
• Il peut être difficile de trouver des fournisseurs fiables en dehors de la Chine. Cependant, avec la base de données des fournisseurs de Docshipper, la tâche est beaucoup plus facile qu'auparavant.
• S'approvisionner en dehors de la Chine demande plus de travail car il y a des compromis à faire. Il se peut qu'il y en ait :

1. des délais d'approvisionnement plus longs,
2. des produits potentiellement de moindre qualité,
3. les fournisseurs malhonnêtes,
4. un éventuel vol

Dans l'ensemble, les vendeurs consacrent plus d'efforts à l'examen des facteurs susmentionnés qu'ils ne le font lorsqu'ils travaillent avec des fournisseurs chinois.

Quels sont les autres pays spécialisés dans l’approvisionnement ?

D'une manière générale, la plupart des entreprises qui s'approvisionnent en dehors de la Chine envisagent d'utiliser des pays où les coûts sont moins élevés. L'Inde, le Vietnam, la Thaïlande et le Mexique, par exemple, offrent souvent un coût de produit inférieur parce que la main-d'œuvre y est moins chère.
Ces pays sont également moins enclins à augmenter les tarifs douaniers et ont moins de réglementations environnementales (ce qui augmente les coûts d'usine). Les subventions gouvernementales et fiscales, entre autres éléments, peuvent également être plus lucratives. L'idée est donc que ces économies se répercuteront sur les clients des fournisseurs.
Greg Wurgler, président de l'unité commerciale Asie de Electrical Components International, vante les mérites du déplacement de la fabrication en Chine vers le Mexique.
Cela signifie des délais de livraison plus courts, un fonds de roulement plus important et un flux de trésorerie accru. Et comme les délais d'expédition sont plus courts lorsqu'on commande au Mexique, les vendeurs peuvent commander moins de stocks en une seule fois.
En outre, un petit nombre de personnes se tournent vers des pays plus développés pour s'approvisionner en produits, comme les États-Unis, l'UE et le Japon.
Qu'il s'agisse de produits de qualité potentiellement supérieurs ou de délais de livraison plus courts, les produits fabriqués dans les pays développés offrent généralement une plus grande valeur perçue des articles. Par exemple, lorsque les acheteurs voient "Made in the USA", ils sont nombreux à penser qu'ils achètent un meilleur produit.

Quels sont les produits à approvisionner hors de Chine ?

Dan Krassenstein, expert en chaîne d'approvisionnement, qui s'approvisionne en Chine, au Vietnam et au Mexique, recommande de se concentrer sur les articles sensibles au prix et moins sensibles au temps lorsqu'on s'approvisionne en Inde et au Vietnam.
En déplaçant des parties de la chaîne d'approvisionnement de son entreprise vers l'Inde et le Vietnam, il a déclaré avoir économisé de 10 à 30 % des coûts.

S’approvisionner hors de Chine peut avoir des inconvénients

Une productivité plus faible

L'un des principaux inconvénients que rencontrent souvent les vendeurs lorsqu'ils travaillent avec des fournisseurs du Viêt Nam, de l'Inde et d'autres pays à bas coûts est la baisse de productivité. Non seulement la plupart des travailleurs de ces pays sont moins expérimentés et moins qualifiés que les travailleurs chinois, mais leurs horaires de travail sont également plus courts

Cette productivité plus faible se traduit par des temps de production plus longs, des problèmes potentiels de qualité et des retards imprévus.

Compétences (Soft Skills)

En termes de compétences non techniques et d'attitude des travailleurs, de nombreux experts de la chaîne d'approvisionnement diront que lorsqu'ils ont travaillé avec des usines en Inde et au Vietnam, l'approche des fabricants était plus apathique que celle de la Chine. Il n'y avait pas de sentiment d'urgence.

Chaîne d’approvisionnement

Un autre inconvénient du changement de fabricant est que certaines chaînes d'approvisionnement alternatives ne sont pas aussi développées et complètes que celles de la Chine. Cela complique les choses. Par exemple, pour l'approvisionnement en textiles, certaines matières premières peuvent ne pas être disponibles au Vietnam. Dans un tel cas, l'usine devrait s'approvisionner en matières premières ailleurs. Elle devrait alors les faire expédier au Vietnam afin d'achever le produit fini. Cela entraîne évidemment un délai de livraison plus long.

En outre, lorsque l'achèvement du produit dépend de l'importation de matières premières d'un pays tiers, le risque que d'autres problèmes surviennent augmente. La force de votre chaîne d'approvisionnement dépend de son maillon le plus faible. Ainsi, lorsqu'un autre élément est ajouté à cette chaîne, les risques d'échec et de retard sont plus élevés.

La logistique

Enfin, il est important de prendre en compte la logistique.En termes de délais d'expédition, le fret maritime de l'Inde orientale vers les États-Unis prend souvent deux semaines de plus que s'il était expédié depuis la Chine. Il est également plus difficile de coordonner un envoi groupé de plusieurs fournisseurs lorsqu'il est expédié depuis l'Inde.

Et selon un expert de la chaîne d'approvisionnement, la logistique chinoise fonctionne comme une machine bien huilée par rapport à la logistique indienne. Il affirme qu'après qu'un conteneur rempli de son produit ait quitté l'usine indienne et ait été envoyé au port, il a disparu. Il a fallu plusieurs jours avant qu'ils ne puissent le retrouver. 

Comparaison des coûts de la main-d’œuvre

Cependant, plutôt que de se focaliser sur les chiffres spécifiques du tableau ci-dessus, nous conseillons aux vendeurs de se concentrer sur la manière dont les salaires, la productivité et les taux de change peuvent affecter les coûts globaux lorsqu'ils s'approvisionnent en Chine par rapport au Vietnam et à l'Inde.

Comment trouver d’autres fournisseurs ?

Il n'est pas toujours facile de trouver des fournisseurs en Inde, au Vietnam et au Mexique. À l'heure actuelle, il n'existe pas de ressource en ligne dominante pour rechercher des fournisseurs de ces pays. C'est pourquoi nous divisons :

• La recherche de sources en ligne
• Les sources hors ligne

Bien effectuer la pré-qualification des fournisseurs

Expérience en matière d’exportation vers les États-Unis ou l’UE

Le même test rapide que pour la sélection de fournisseurs chinois s'applique également à la sélection de fournisseurs du Vietnam, de l'Inde, du Mexique et d'autres régions. L'essentiel est de sélectionner des fournisseurs qui ont déjà une expérience de l'exportation sur le marché sur le marché visé. Si un fournisseur n'a pas d'expérience de la fabrication pour les États-Unis ou l'UE, la qualité de ses produits peut être largement inférieure à celle des autres fournisseurs qui ont cette expérience. En effet, de nombreuses usines des pays en développement appliquent des normes beaucoup moins strictes lorsqu'elles produisent des articles pour leur propre pays (ou pour d'autres pays en développement).

Sans cette expertise, le fournisseur peut être amené à améliorer considérablement la qualité de ses produits, ce qui peut être difficile. D'autre part, s'ils ont exporté vers les États-Unis et/ou l'UE - et vous pouvez valider cette affirmation - le fabricant a plus de chances de respecter les normes d'un vendeur. Ce test n'est pas infaillible à 100 %, mais c'est une tactique 80/20 que j'utilise régulièrement. Et comme je l'ai déjà mentionné, avec la base de données des fournisseurs de Docshipper, la vérification des affirmations d'un fournisseur est facile.

Echantillons et Inspection

Ensuite, comme on peut s'attendre à des taux de productivité plus faibles et à des produits de qualité potentiellement inférieure lorsqu'on s'approvisionne en dehors de la Chine, il est important de demander des échantillons avant de signer un contrat.

Il est également judicieux d'inspecter l'usine elle-même. Faites appel à un service de contrôle qualité tiers pour vérifier la qualité des produits.afin de bénéficier d'oeils et d'oreilles sur le terrain, vous permettant de savoir si l'atelier est à la hauteur.

Faire appel à un agent de sourcing

Si vous avez du mal à identifier un fournisseur, un partenaire ou un agent de sourcing comme Docshipper peut vous aider à trouver des fabricants qui conviennent à votre produit. Nous négocions également à votre place.

Conclusion

En résumé, comme les coûts d'importation des produits en provenance de Chine continuent d'augmenter, il est logique de se diversifier et de s'approvisionner ailleurs qu'en Chine. Toutefois, il est important de se rappeler que les économies réalisées ne seront peut-être pas aussi importantes que vous pourriez le penser.
Si l'on tient compte de la baisse de productivité, de l'allongement des délais de livraison, des problèmes potentiels liés à la qualité des produits et des vols éventuels, les économies pourraient être minimes. Donc, en règle générale, si vous décidez de vous approvisionner en dehors de la Chine, privilégiez d'abord les produits qui sont moins sensibles au facteur temps et plus au facteur prix.