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Trouver fournisseur hors Chine nécessite de combiner recherche ciblée et vérification rigoureuse, car il n’existe pas de plateforme dominante comme pour la Chine. Les options incluent l’Inde, le Vietnam ou le Mexique, mais la sélection demande davantage de diligence, notamment sur l’expérience export et la qualité. Voici les étapes clés à suivre :- Rechercher en ligne via Alibaba, Global Sources ou des bases spécialisées pour identifier des fabricants exportateurs.
- Participer à des salons professionnels au Vietnam, en Inde, au Mexique ou dans l’UE/États-Unis.
- Vérifier l’expérience d’exportation vers votre marché cible (UE ou États-Unis).
- Demander des échantillons et réaliser une inspection qualité par un tiers.
- Évaluer la chaîne d’approvisionnement et les contraintes logistiques (délais plus longs, coordination complexe).
Avec la récente guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine qui s’intensifie, de nombreux chefs d’entreprise s’approvisionnant en Chine envisagent d’autres options. En raison de l’augmentation des droits de douane (jusqu’à 25 % dans certains cas), les vendeurs envisagent de déplacer leurs chaînes d’approvisionnement hors de Chine afin de réduire leurs coûts.
Toutefois, la Chine fabrique près de la moitié des produits vendus et utilisés dans le monde pour une raison bien précise. Non seulement ses usines ont des années d’expérience, mais elles fournissent également aux entreprises une chaîne d’approvisionnement complète de matières premières, une main-d’œuvre compétente et une logistique sans faille.
Pourquoi chercher à s’approvisionner hors de Chine ?
En plus des récentes hausses tarifaires, le coût des affaires en Chine augmente chaque année. L’augmentation du coût de la main-d’œuvre, le renforcement des lois environnementales, la hausse des prix des matériaux et d’autres facteurs font qu’il est de plus en plus cher de s’approvisionner en Chine.
Obstacles linguistiques
En outre, des pays concurrents comme l’Inde promettent aux acheteurs une facilité de communication que la Chine ne peut pas leur offrir. L’anglais étant la deuxième langue de la majorité des fabricants chinois, il peut entraîner des malentendus entre les vendeurs et les fournisseurs chinois. Mais l’anglais étant la langue principale, les confusions sont moins probables avec les fournisseurs indiens.
Produits introuvables en Chine
Il y a également de fortes chances que d’autres pays puissent fabriquer des produits qu’on ne trouve pas en Chine. Vos concurrents pourraient alors avoir plus de mal à vous copier. Ces alternatives de fabrication permettent généralement de personnaliser les produits.
Et le fait d’avoir un produit unique est essentiel pour protéger votre entreprise des concurrents !
Commandes de faibles volumes
Un autre avantage de l’approvisionnement en dehors de la Chine est la taille des commandes. Certains propriétaires d’entreprises ont constaté que d’autres pays ont tendance à autoriser les vendeurs à acheter en petites quantités.
Cela signifie non seulement que les vendeurs peuvent commencer avec une quantité minimale de commande (MOQ) bien inférieure à 500 pièces, mais aussi que l’investissement initial en capital est plus faible. Cela accroît encore l’avantage concurrentiel du vendeur, notamment lorsqu’il teste de nouveaux produits.
Trouver le bon moment pour commencer à s’approvisionner en dehors de la Chine
Il n’y a pas de réponse facile à cette question. Aussi, pour avoir une perspective plus large, nous avons interrogé des dizaines de propriétaires de petites entreprises et d’experts de la chaîne d’approvisionnement. Ils ont été heureux de partager leurs expériences en matière de sourcing au Vietnam, en Inde, au Mexique et dans d’autres pays.
Voici un aperçu de leurs points de vue :
- Lorsque vous vous approvisionnez dans des pays comme le Viêt Nam et l’Inde, attendez-vous à des prix plus bas, mais pas nécessairement à d’énormes économies.
- Il peut être difficile de trouver des fournisseurs fiables en dehors de la Chine. Cependant, avec la base de données des fournisseurs de Docshipper, la tâche est beaucoup plus facile qu’auparavant.
- S’approvisionner en dehors de la Chine demande plus de travail car il y a des compromis à faire. Il se peut qu’il y en ait :
- des délais d’approvisionnement plus longs,
- des produits potentiellement de moindre qualité,
- les fournisseurs malhonnêtes,
- un éventuel vol
Dans l’ensemble, les vendeurs consacrent plus d’efforts à l’examen des facteurs susmentionnés qu’ils ne le font lorsqu’ils travaillent avec des fournisseurs chinois.
Quels sont les autres pays spécialisés dans l’approvisionnement ?
D’une manière générale, la plupart des entreprises qui s’approvisionnent en dehors de la Chine envisagent d’utiliser des pays où les coûts sont moins élevés. L’Inde, le Vietnam, la Thaïlande et le Mexique, par exemple, offrent souvent un coût de produit inférieur parce que la main-d’œuvre y est moins chère.
Ces pays sont également moins enclins à augmenter les tarifs douaniers et ont moins de réglementations environnementales (ce qui augmente les coûts d’usine). Les subventions gouvernementales et fiscales, entre autres éléments, peuvent également être plus lucratives. L’idée est donc que ces économies se répercuteront sur les clients des fournisseurs.
Greg Wurgler, président de l’unité commerciale Asie de Electrical Components International, vante les mérites du déplacement de la fabrication en Chine vers le Mexique.
Cela signifie des délais de livraison plus courts, un fonds de roulement plus important et un flux de trésorerie accru. Et comme les délais d’expédition sont plus courts lorsqu’on commande au Mexique, les vendeurs peuvent commander moins de stocks en une seule fois.
En outre, un petit nombre de personnes se tournent vers des pays plus développés pour s’approvisionner en produits, comme les États-Unis, l’UE et le Japon.
Qu’il s’agisse de produits de qualité potentiellement supérieurs ou de délais de livraison plus courts, les produits fabriqués dans les pays développés offrent généralement une plus grande valeur perçue des articles. Par exemple, lorsque les acheteurs voient « Made in the USA », ils sont nombreux à penser qu’ils achètent un meilleur produit.
Quels sont les produits à approvisionner hors de Chine ?
Dan Krassenstein, expert en chaîne d’approvisionnement, qui s’approvisionne en Chine, au Vietnam et au Mexique, recommande de se concentrer sur les articles sensibles au prix et moins sensibles au temps lorsqu’on s’approvisionne en Inde et au Vietnam.
En déplaçant des parties de la chaîne d’approvisionnement de son entreprise vers l’Inde et le Vietnam, il a déclaré avoir économisé de 10 à 30 % des coûts.
S’approvisionner au Vietnam :
Les dix premières exportations du Vietnam en 2017 (en dollars américains) :
1. Machines/équipements électriques : 94,0 milliards de dollars (38,1 % des exportations totales)
2. Chaussures : 19,9 milliards de dollars (8%)
3. Machines, y compris les ordinateurs : 14,6 milliards de dollars (5,9%)
4. Vêtements et accessoires (pas en tricot ni en crochet) : 13,8 milliards de dollars (5,6%)
5. Vêtements et accessoires en tricot ou en crochet : 13,0 milliards de dollars (5,3%)
6. Meubles, literie, éclairage, enseignes et bâtiments préfabriqués : 8,9 milliards de dollars (3,6%)
7. Appareils optiques, techniques et médicaux : 5,6 milliards de dollars (2,3 %)
8. Poisson : 5,0 milliards de dollars (2%)
9. Café, thé et épices : 4,6 milliards de dollars (1,9%)
10. Articles en cuir ou en boyau d’animal : 4,0 milliards de dollars (1,6%)
Valeur totale : 183,4 milliards de dollars
S’approvisionner en Inde :
Les dix premières exportations de l’Inde en 2017-2018 (en dollars américains) :
1. Perles, pierres semi-précieuses, métaux précieux, bijoux et pièces de monnaie : 41,7 milliards de dollars (13,8 % des exportations totales)
2. Combustibles minéraux, huiles minérales et produits de leur distillation, substances bitumineuses et cires minérales : 38,4 milliards de dollars (12,7%)
3. Réacteurs nucléaires, chaudières, machines et appareils mécaniques : 17,9 milliards de dollars (5,9 %)
4. Véhicules autres que le matériel roulant ferroviaire ou de tramway, et leurs parties et accessoires : 17,2 milliards de dollars (5,7%)
5. Produits chimiques organiques : 14,8 milliards de dollars (4,9%)
6. Produits pharmaceutiques : 13,2 milliards de dollars (4,4%)
7. Fer et acier : 11,2 milliards de dollars (3,7%)
8. Machines et équipements électriques, enregistreurs et reproducteurs de sons, enregistreurs et reproducteurs d’images et de sons de télévision : 9,3 milliards de dollars (3,1%)
9. Vêtements et accessoires du vêtement, autres qu’en bonneterie : 8,7 milliards de dollars (2,9%)
10. Céréales : 8,1 milliards de dollars (2,7%)
Valeur totale : 180,5 milliards de dollars
S’approvisionner au Mexique :
Les dix premières exportations du Mexique en 2018 (en dollars américains) :
1. Véhicules : 115,5 milliards de dollars (25,6 % des exportations totales)
2. Machines et équipements électriques : 81,9 milliards de dollars (18,2%)
3. Machines, y compris les ordinateurs : 75,4 milliards de dollars (16,7%)
4. Combustibles minéraux, y compris le pétrole : 29,7 milliards de dollars (6,6%)
5. Appareils optiques, techniques et médicaux : 19 milliards de dollars (4,2%)
6. Meubles, literie, éclairage, enseignes et bâtiments préfabriqués : 10,6 milliards de dollars (2,4%)
7. Plastiques, et articles en plastique : 9,5 milliards de dollars (2,1%)
8. Légumes : 7,2 milliards de dollars (1,6%)
9. Articles en fer ou en acier : 6,7 milliards de dollars (1,5%)
10. Pierres précieuses et métaux précieux : 6,7 milliards de dollars (1,5%)
Valeur totale : 362,2 milliards de dollars
Information DocShipper
Quelles Alternatives à la Chine pour Sourcing
Ces trois exemples de pays sont de gros marchés mais ne sont pas les seuls auxquels s’intéresser. Par exemple, je vous invite à vous rendre sur notre site spécial sourcing afin de découvrir 5 alternatives à la Chine pour s’approvisionner en Asie. Nos agents spécialisés en sourcing vous aiderons à trouver des alternatives à votre projet, n’hesitez pas à nous contacter.
Info DocShipper
Comment Travailler Efficacement avec des Fournisseurs Vietnamiens
D’après notre expérience et nos retours, les fournisseurs vietnamiens auraient besoin d’un suivi assez agressif pour être opérationnels, contrairement aux chinois. Cela est sûrement dû à la culture, nos agents sont spécialisés et ont l’habitude de travailler avec ces fournisseurs vietnamiens, n’hésitez donc pas à les contacter via notre formulaire pour qu’ils puissent vous accompagner dans votre recherche de fournisseurs.
Chaîne d’approvisionnement
Un autre inconvénient du changement de fabricant est que certaines chaînes d’approvisionnement alternatives ne sont pas aussi développées et complètes que celles de la Chine. Cela complique les choses. Par exemple, pour l’approvisionnement en textiles, certaines matières premières peuvent ne pas être disponibles au Vietnam. Dans un tel cas, l’usine devrait s’approvisionner en matières premières ailleurs. Elle devrait alors les faire expédier au Vietnam afin d’achever le produit fini. Cela entraîne évidemment un délai de livraison plus long.
En outre, lorsque l’achèvement du produit dépend de l’importation de matières premières d’un pays tiers, le risque que d’autres problèmes surviennent augmente. La force de votre chaîne d’approvisionnement dépend de son maillon le plus faible. Ainsi, lorsqu’un autre élément est ajouté à cette chaîne, les risques d’échec et de retard sont plus élevés.
La logistique
Enfin, il est important de prendre en compte la logistique.En termes de délais d’expédition, le fret maritime de l’Inde orientale vers les États-Unis prend souvent deux semaines de plus que s’il était expédié depuis la Chine. Il est également plus difficile de coordonner un envoi groupé de plusieurs fournisseurs lorsqu’il est expédié depuis l’Inde.
Et selon un expert de la chaîne d’approvisionnement, la logistique chinoise fonctionne comme une machine bien huilée par rapport à la logistique indienne. Il affirme qu’après qu’un conteneur rempli de son produit ait quitté l’usine indienne et ait été envoyé au port, il a disparu. Il a fallu plusieurs jours avant qu’ils ne puissent le retrouver.
Info DocShipper
Comment Optimiser Votre Chaîne d'Approvisionnement Vietnamienne
Vous souhaitez en savoir plus sur la chaîne d’approvisionnement et la Logistique en général ? Vous pouvez vous rendre sur cet article qui vous expliquera la chaîne d’approvisionnement au Vietnam ou bien contactez nos agents spécialisés pour qu’ils vous aident dans votre projet d’approvisionnement.
Comparaison des coûts de la main-d’œuvre
Cependant, plutôt que de se focaliser sur les chiffres spécifiques du tableau ci-dessus, nous conseillons aux vendeurs de se concentrer sur la manière dont les salaires, la productivité et les taux de change peuvent affecter les coûts globaux lorsqu’ils s’approvisionnent en Chine par rapport au Vietnam et à l’Inde.
Comment trouver d’autres fournisseurs ?
Il n’est pas toujours facile de trouver des fournisseurs en Inde, au Vietnam et au Mexique. À l’heure actuelle, il n’existe pas de ressource en ligne dominante pour rechercher des fournisseurs de ces pays. C’est pourquoi nous divisons :
- La recherche de sources en ligne
- Les sources hors ligne
Recherche en ligne :
Même s’il est plus difficile de trouver des fournisseurs en dehors de la Chine en utilisant Alibaba et Global Sources, vous devez quand même de consulter ces sites. Cela aidera à lancer la recherche d’un fabricant. Si vous vous demandez comment acheter sur Alibaba, vous pouvez jeter un oeil à notre article spécialisé.
Notre base de données de fournisseurs peut vous mettre en relation avec des fabricants hors de Chine en fonction de vos besoins en produits, tout en vérifiant que le fournisseur a de l’expérience dans l’exportation.
Recherche hors ligne :
La participation à des salons professionnels est un autre moyen de localiser des fournisseurs d’autres pays. Si possible, participez à des salons au Mexique, en Inde et au Vietnam, ou dans votre pays d’origine si vous vivez aux États-Unis, ou quelque part dans l’UE. Si le sujet des salons et foire vous intéresse, nous avons écrit un article sur la foire de Canton (Chine).
Il est également conseillé de visiter les grandes foires internationales, comme la foire de Canton.Pour trouver les salons qui correspondent à votre recherche de fournisseurs, lancez une recherche sur Google pour trouver des salons axés sur votre catégorie de produits, le pays où vous envisagez de vous approvisionner, ou les deux.
Bien effectuer la pré-qualification des fournisseurs
Expérience en matière d’exportation vers les États-Unis ou l’UE
Le même test rapide que pour la sélection de fournisseurs chinois s’applique également à la sélection de fournisseurs du Vietnam, de l’Inde, du Mexique et d’autres régions. L’essentiel est de sélectionner des fournisseurs qui ont déjà une expérience de l’exportation sur le marché sur le marché visé. Si un fournisseur n’a pas d’expérience de la fabrication pour les États-Unis ou l’UE, la qualité de ses produits peut être largement inférieure à celle des autres fournisseurs qui ont cette expérience. En effet, de nombreuses usines des pays en développement appliquent des normes beaucoup moins strictes lorsqu’elles produisent des articles pour leur propre pays (ou pour d’autres pays en développement).
Sans cette expertise, le fournisseur peut être amené à améliorer considérablement la qualité de ses produits, ce qui peut être difficile. D’autre part, s’ils ont exporté vers les États-Unis et/ou l’UE – et vous pouvez valider cette affirmation – le fabricant a plus de chances de respecter les normes d’un vendeur. Ce test n’est pas infaillible à 100 %, mais c’est une tactique 80/20 que j’utilise régulièrement. Et comme je l’ai déjà mentionné, avec la base de données des fournisseurs de Docshipper, la vérification des affirmations d’un fournisseur est facile.
Echantillons et Inspection
Ensuite, comme on peut s’attendre à des taux de productivité plus faibles et à des produits de qualité potentiellement inférieure lorsqu’on s’approvisionne en dehors de la Chine, il est important de demander des échantillons avant de signer un contrat.
Il est également judicieux d’inspecter l’usine elle-même. Faites appel à un service de contrôle qualité tiers pour vérifier la qualité des produits.afin de bénéficier d’oeils et d’oreilles sur le terrain, vous permettant de savoir si l’atelier est à la hauteur.
Faire appel à un agent de sourcing
Si vous avez du mal à identifier un fournisseur, un partenaire ou un agent de sourcing comme Docshipper peut vous aider à trouver des fabricants qui conviennent à votre produit. Nous négocions également à votre place.
Conclusion
En résumé, comme les coûts d’importation des produits en provenance de Chine continuent d’augmenter, il est logique de se diversifier et de s’approvisionner ailleurs qu’en Chine. Toutefois, il est important de se rappeler que les économies réalisées ne seront peut-être pas aussi importantes que vous pourriez le penser.
Si l’on tient compte de la baisse de productivité, de l’allongement des délais de livraison, des problèmes potentiels liés à la qualité des produits et des vols éventuels, les économies pourraient être minimes. Donc, en règle générale, si vous décidez de vous approvisionner en dehors de la Chine, privilégiez d’abord les produits qui sont moins sensibles au facteur temps et plus au facteur prix.
FAQ à propos de l’approvisionnement hors de Chine
Pas forcément, mais tout dépend de votre stratégie. La Chine reste ultra-compétitive grâce à :
- Une chaîne d’approvisionnement complète (matières premières + composants + assemblage)
- Une logistique très bien rodée
- Une forte productivité
Cependant, si vous cherchez :
- Des MOQ plus faibles
- Une diversification pour réduire les risques géopolitiques
- Des produits plus difficiles à copier
Alors d’autres pays peuvent devenir stratégiques. L’important n’est pas de “remplacer” la Chine, mais d’optimiser votre mix sourcing. ---
Info DocShipper
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