Chercher des fournisseurs sur les sites Web de vente en gros chinois
Il existe de nombreuses plateformes B2B où vous pouvez trouver des fournisseurs tel que:
En fait, la recherche de grossistes se fait de la même façon dans tous ces sites . Vous disposez d’un grand choix de grossistes et selon vos besoins, vous allez sélectionner celui qui vous convient. Dans ce qui suit, nous citons les caractéristiques des fournisseurs en gros chinois sur chacun des sites précédents.
Comment trouver des fournisseurs sur Alibaba ?
Si vous avez déjà voulu acheter en gros de la Chine, c’est sûr que t’as entendu parler du fameux Alibaba. C’est un site très connu ou tu peux trouver des milliers de fournisseurs chinois. Mais il faut toujours faire attention en commandant d’Alibaba afin d’éviter d'être arnaqué et de perdre votre temps ainsi que votre argent. Donc, faites attention à ce qui suit.
Les membres “verified supplier” ne sont pas toujours des bons fournisseurs
À l’époque, il y avait une adhésion Gold Supplier sur Alibaba. La majorité des membres sur Alibaba était “ Fournisseur d’or “. Mais maintenant, cette adhésion a été remplacée par le badge “verified supplier” (fournisseur vérifié). En réalité, ce ne sont que des abonnements payants. Et vous ne pouvez pas les utiliser comme critère pour juger un bon fournisseur.
Le premier dans les résultats de recherche n’est pas nécessairement le bon fournisseur
Le mécanisme de classement de recherche d’Alibaba n’est pas le même que Google. Les résultats bien classés sont souvent basés sur un taux d’annonce qui coûte cher. Donc, le nom qui apparaît au premier dans les résultats de recherche n’indique pas nécessairement le bon fournisseur.
Comment trouver des fournisseurs sur Made in China et Global Sources ?
Global resources et Made in China sont des substituts préférables si le nombre excessif de fournisseurs d'Alibaba vous rend fou. Bien qu'il y ait moins de fournisseurs ici que sur Alibaba, la probabilité de trouver un fournisseur digne de confiance est également plus élevée. Pourquoi?
Étant donné que les frais d'adhésion et les exigences d'audit sur ces deux plateformes sont considérablement plus élevés. Ainsi, en plus d'avoir la capacité de filtrer certains des fournisseurs les plus fiables du marché, Global Sources et Made in China ont également plus de chances de trouver une usine directe.
En réalité, Made in China, Global Sources et Alibaba répertorient tous les mêmes fournisseurs. Par conséquent, la quantité minimale de commande MOQ ou les catégories de produits que vous pourriez découvrir sur différentes plateformes peuvent être les mêmes. Il est conseillé de visiter Global Sources & Made-in-China si vous traitez avec des produits mécaniques ou électroniques.
Par exemple, il sera plus facile de localiser les fournisseurs sur ces deux sites si vous souhaitez créer un casque Bluetooth à partir de votre design. De plus, les vendeurs seront plus qualifiés.
Comment trouver des fournisseurs sur AliExpress and DHgate ?
Sur les deux sites, le MOQ (quantité minimale à commander) est minime. Visitez AliExpress ou DHgate si vous êtes nouveau dans l'industrie et que vous ne souhaitez acheter que quelques centaines de dollars de marchandises.
La qualité du produit peut différer de votre commande initiale lorsque vous passez une commande répétée auprès de la même source. Les fournisseurs des deux sites achètent fréquemment le même article dans des usines différentes, ils ne sont donc pas en mesure de garantir un niveau de qualité constant.
Cependant, ne laissez pas une mauvaise expérience vous faire douter de la sécurité des achats sur AliExpress ou DHgate. La majorité des marchands sur DHgate et AliExpress sont légitimes. Pour éviter de tels problèmes, vous devez rester en contact permanent avec eux.
Vous pouvez localiser les fournisseurs qui commercialisent leurs propres marques de produits. Ils se concentreront davantage sur la qualité du produit. Cependant, étant donné que d'autres personnes achètent également ces produits, il peut être difficile de se démarquer de la concurrence.
Pour conclure, éviter d'acheter sur ces deux sites si vous êtes un propriétaire d'entreprise à long terme ou un vendeur Amazon. Avant d'effectuer un achat, les utilisateurs novices doivent s'assurer qu'ils comprennent comment utiliser Dhgate et AliExpress de manière responsable.
Comment trouver des fournisseurs sur 1688 ?
Seuls les acheteurs chinois peuvent effectuer des transactions sur 1688. Il n'a donc qu'une version chinoise. De plus, certaines personnes pensent que les fournisseurs sur 1688 sont des usines. C'est faux.
En fait, Alibaba et 1688 ont les mêmes fournisseurs. C'est-à-dire que, tout comme Alibaba, 1688 a à la fois des fabricants et des entreprises commerciales répertoriés sur sa plateforme. Vous rencontrerez diverses difficultés si vous souhaitez acheter chez 1688. En d'autres termes, ce n'est pas une plateforme que les non-chinois devraient utiliser.
Trouvez des grossistes en visitant la Chine
Certaines personnes peuvent vouloir trouver personnellement des fournisseurs en Chine, bien que cela puisse être un peu compliqué. Mais de cette façon, vous avez plus de chance d’obtenir des prix plus bas et de meilleurs produits en allant vers ces sources d’approvisionnement directes. Voici quelques astuces pour trouver des fournisseurs à partir des méthodes d’approvisionnement suivantes:
- Marchés de gros de la Chine
- Salons de commerce
- Grappes industrielles
Trouver des grossites dans les marchés de gros de la Chine
La Chine possède une grande variété de marchés de gros pour de nombreuses catégories de produits. Vous pouvez localiser des centaines ou des milliers de grossistes chinois sur chaque marché de gros, comme lorsque vous recherchez des fournisseurs en ligne.
Les trois principaux pôles commerciaux de la Chine sont Yiwu, Guangzhou et Shenzhen. Nous vous conseillons de vous rendre dans ces villes si vous souhaitez localiser des fournisseurs sur les marchés de gros. Les fournisseurs des ceintures industrielles voisines viennent en masse sur les marchés de gros de ces pôles commerciaux.
Yiwu
Le plus grand marché de gros au monde se trouve à Yiwu et compte plus de 70 000 stands. Chacun de ses cinq quartiers principaux comporte trois à quatre niveaux. Chaque zone est connectée aux autres et le design de chaque magasin est très typique.
Par exemple, si vous voulez acheter des jouets de Chine, vous pouvez trouver tous les vendeurs de jouets du marché au même endroit. Vous pouvez rapidement et facilement comparer les coûts et les qualités des marchandises de différents fournisseurs.
Guangzhou
Si vous échangez des vêtements, des sacs, des valises, des montres ou de l’électronique, venez à Guangzhou. Guangzhou possède le plus grand marché de vêtements et de valises en Chine. Ce marché est réparti sur toute la ville.
Shenzhen
Si vous souhaitez vendre en gros des appareils électroniques en provenance de Chine,nous vous recommandons de visiter Shenzhen. Dans ce lieu enchanté, vous trouverez une grande variété de gadgets technologiques. Par exemple, Shenzhen a vu un afflux immédiat de smartwatches avec des fonctionnalités identiques à l'iWatch suite au lancement du nouveau produit d'Apple.
Le premier pôle électronique de Chine est Huaqiangbei à Shenzhen. Ces différentes structures abritent les marchés de gros de l'électronique. L'un des marchés de l'électronique les plus connus est Seg Square.
En conclusion, vous devez être conscient de nombreux facteurs communs concernant tous les marchés que vous souhaitez pénétrer:
- La majorité des fournisseurs du marché n'acceptent que le RMB comme moyen de paiement, n'acceptent pas les devises américaines et n'acceptent pas les virements bancaires.
- Pour faciliter la communication avec les fournisseurs, localisez à l'avance un interprète qualifié.
- Pour vous aider à planifier l'expédition à temps, localisez le transitaire à l'avance. Vous pouvez également discuter avec eux des problèmes liés à l'importation.
- Ou, vous pouvez ignorer les trois premières suggestions et engager une agence d'approvisionnement local pour vous aider à effectuer l'achat sur le marché de gros avant de mettre en place l'expédition vers votre pays.
Trouver des grossistes dans les salons de commerce
Les expositions complètes et les expositions professionnelles sont les deux catégories d'expositions en Chine.
Tout d'abord, les expositions complètes sont simples à comprendre. L'une des expositions globales les plus connues en Chine est la Foire de Canton. Le salon propose une grande variété de catégories de produits.
Les expositions professionnelles n'affichent que les produits d'une catégorie particulière. Lors de ces salons, vous pouvez trouver de nombreux fournisseurs pour un seul produit. Par exemple, le CBME (children baby maternity expo) est une meilleure option que la Foire de Canton si vous souhaitez acheter des biberons.
Trouver des grossistes dans les grappes industrielles
La Chine est sans aucun doute une nation productrice à forte intensité de main-d'œuvre. De plus, de nombreuses régions ont divers avantages. Par conséquent, chacun des articles créés en Chine possède son propre pôle industriel. De plus, les producteurs chinois, qui vendent exclusivement leurs produits par l'intermédiaire de sociétés de négoce, sont faciles à trouver dans les grappes industrielles.
En outre, les deux provinces industrielles les plus importantes de Chine sont Zhejiang et Guangdong. Il est conseillé de se rendre à l'un de ces deux endroits si vous souhaitez importer de Chine. Dans Zhejiang et Guangdong, il existe de nombreux clusters industriels, dont Yiwu, Shaoxing, Wenzhou, Guangzhou, Shenzhen, etc.
Par exemple, Yiwu, le plus grand centre de vente en gros au monde, est l'endroit où vous pouvez acheter des articles de tous les jours bon marché. Vous pouvez également vous rendre à Guangzhou si vous souhaitez acheter des sacs en cuir.
De plus, à titre de référence, la liste suivante répertorie les grappes industrielles et les catégories de produits pertinentes :
Cinq types de fournisseurs en gros en Chine
Dans cette partie, on va parler des différents types de fournisseurs en gros chinois, et leurs rôles exactement dans la chaîne d’approvisionnement. On va les classer en cinq catégories et les présenter une par une.
- Fabricant
- Société de négoce
- Agent d’approvisionnement ou société d’approvisionnement
- Petit grossiste ou dropshipper
- Grossistes de surstocks
Fabricant chinois
Tous les produits existant sur le marché proviennent des fabricants. Quant à vous, le producteur est un fournisseur qui vous fournira la marchandise au prix le plus abordable. En Chine, il existe deux types de producteurs différents.
Les premiers fabricants sont ceux qui n'ont pas de personnel de vente anglais en interne. En règle générale, ils utilisent des sociétés commerciales et des agents d'approvisionnement pour vendre leurs produits à des acheteurs étrangers. Ils ne sont pas sur Alibaba ni dans les salons professionnels. Plus important encore, ces usines offrent les meilleurs coûts.
Les deuxièmes sont ceux qui ont leurs propres vendeurs anglais. En règle générale, ils participent à des expositions nationales et internationales. De plus, vous pouvez les rechercher sur Google ou Alibaba. Parce que la plupart d'entre eux ont des sites Web indépendants et qu'Alibaba est l'endroit où ils placent généralement leurs boutiques en ligne.
Les prix des seconds sont comparativement plus élevés que ceux des premiers. Même ainsi, ils sont toujours moins chers que les prix d’une société commerciale. De plus, ces usines fournissent généralement des MOQ très élevés. Par conséquent, si vous localisez un fabricant sur Alibaba, votre MOQ prévu peut être supérieur à 4000 $ à 5000 $.
Société de négoce chinoise
Les sociétés commerciales, généralement appelées intermédiaires, peuvent aider les importateurs à obtenir des marchandises en provenance de Chine. Sur Alibaba, il y’a plusieurs sociétés de négoce. Sur Alibaba, vous pouvez parfois rencontrer des usines autoproclamées qui sont en fait des sociétés commerciales.
Les entreprises commerciales travaillent généralement avec de nombreuses usines, ce qui leur permet de localiser facilement une usine de qualité. De plus, en raison des partenariats coopératifs de longue date entre les entreprises commerciales et les usines, vous pouvez obtenir un MOQ raisonnablement bas (souvent au début à 1 000 $ - 2 000 $).
Agent d’approvisionnement ou société d’approvisionnement
Les agents / entreprises d’approvisionnement se concentrent sur les services d’approvisionnement plutôt que sur la vente de leurs produits. Par rapport aux sociétés commerciales, les agents d’approvisionnement sont plus flexibles.
Ainsi, de nombreux vendeurs Amazon préfèrent un agent d’approvisionnement qui peut agir en tant que leur représentant en Chine.
Faites-leur simplement savoir ce dont vous avez besoin. L'ensemble des services d'importation, y compris le sourcing des fournisseurs, le suivi de la production, le contrôle qualité et la coordination des expéditions, sont tous disponibles.
Le meilleur choix pour les personnes qui cherchent à s'approvisionner en divers produits en provenance de Chine est d'embaucher un agent d'approvisionnement. Par exemple, vous devrez localiser des fournisseurs distincts pour chacun des trois produits que vous souhaitez acquérir. Pour obtenir la meilleure option, vous devez évaluer au moins cinq fournisseurs par produit.
Par conséquent, considérez le nombre de fournisseurs que vous auriez besoin de localiser et d'interagir avec si vous avez besoin d’un grand nombre de produits.
De plus, de nombreux vendeurs Amazon expérimentés optent pour les agents d'approvisionnement pour les aider.
Petit grossiste ou dropshipper
Les petits grossistes utilisent généralement DHgate, AliExpress et d'autres marchés en ligne pour la distribution. Sur ces plates-formes, le MOQ est généralement assez bas, bien qu'il existe également des options pour des dizaines d'unités.
Vous ne voyez ni ne manipulez jamais la marchandise puisque les fournisseurs de dropshipping en Chine envoient les commandes directement aux clients. De plus, les dropshippers et les grossistes achètent fréquemment des produits d'autres usines. Il vous est difficile d'assurer la qualité du produit en raison de ces deux considérations.
Ce n'est donc pas conseillé d'opter pour de petits grossistes ou des dropshippers si vos clients ont des normes de qualité élevées. Bien sûr, vous pouvez faire des études de marché de cette manière lors du premier lancement de votre e-business, mais ce n'est pas une approche durable.
Grossistes de surstocks
Les articles en surstock sont disponibles en deux variétés différentes. Les stocks des producteurs et des grossistes en font partie. D'autres sont des articles utilisables avec seulement quelques petits défauts. Étant donné que les commerçants doivent se débarrasser de ces marchandises, ils baissent leurs prix imposés.
Sur certains marchés en Chine, les stocks excédentaires sont une spécialité. Vous pouvez acheter un pantalon pour moins d'un dollar sur ces marchés. Vous pouvez ensuite les revendre sur le marché de votre pays.
Les deux plus grands marchés de stocks excédentaires se trouvent à Yiwu et à Guangzhou. Allez à Guangzhou si vous voulez acheter des vêtements en surplus et à Yiwu si vous voulez acheter des produits de première nécessité. Wuai et Jinfuyuan sont les deux marchés de surstock à Yiwu.
Notez bien: sachez que certains produits peuvent inclure des marques privées ou des marques comme Nike, Adidas ou Gucci. Le dédouanement de tels produits n'est pas toujours simple, donc évitez d’en acheter ou demandez à vos fournisseurs de retirer la marque pour vous.
Choisissez vos fournisseurs de gros Chinois en fonction de votre business
Chaque entreprise est différente et a des besoins différents. Pour cette raison, le fournisseur approprié dépend également de vos modèles commerciaux distincts et des délais pour chaque période.
Les cinq catégories suivantes comportent une répartition des importateurs avec des conseils pratiques pour chaque type. Analysez votre business model en profondeur puis lisez l'instruction correspondante :
- Les fournisseurs eBay, Shopify, Wish (plusieurs SKU les rendent rentables)
- Les vendeurs Amazon
- Les importateurs spécialisés dans l'importation de certains produits, tels que les PIÈCES D'AUTO
- Les importateurs qui souhaitent développer un produit basé sur leurs propres idées
- Importateurs qui ont ou envisagent d'ouvrir des chaînes de supermarchés locales
Les vendeurs d’eBay, Shopify, Wish
Vous devez afficher autant de types de produits que possible dans votre boutique et disposer d'un grand nombre de stocks si vous envisagez de vendre sur eBay, Shopify ou Wish.
Les gros vendeurs trouvent généralement simple d'acheter et de maintenir un énorme inventaire de marchandises. Les petits ou moyens vendeurs, cependant, passent des commandes plus petites car ils doivent d'abord tâter le terrain et évaluer comment le marché réagira à leurs produits.
Seule une quantité modeste d'inventaire sera nécessaire pour chaque produit afin de tester le marché. Après la période d'essai, vous pourriez dépenser beaucoup d'argent pour des produits qui ont reçu des commentaires positifs.
Par conséquent, pour les petits ou moyens vendeurs, DHgate et AliExpress sont les points de départ idéaux.
Vendeurs Amazon
Proposez-vous des produits sur Amazon ?Si oui, vous repartirez aujourd'hui avec une tonne de conseils efficaces et utiles qui aideront votre entreprise.
Les trois plateformes de commerce électronique mentionnées ci-dessus et Amazon ont des stratégies marketing bien distinctes. Amazon s'engage à offrir à ses clients une expérience d'achat et de service client positive. Alors, voici la devise du succès :
Bon produit + Bonne stratégie marketing = Bon classement
Par conséquent, pour les vendeurs Amazon, un produit de qualité et une chaîne d'approvisionnement fiable sont cruciaux pour le lancement de votre entreprise.
Il est important de garder à l'esprit que si vous achetez chez Alibaba, plusieurs vendeurs chinois vous fixeront d'abord un MOQ élevé, jusqu'à 2 000 $. Ne jamais abandonner. Au lieu de cela, faites un effort pour interagir avec les fournisseurs. Il y a généralement une certaine marge de manœuvre, mais vous pouvez payer une prime de 20 %.
Vous ne devriez pas vous soucier du prix élevé si vous êtes satisfait du fournisseur et de la qualité des produits. Vous pouvez augmenter progressivement votre MOQ pour réduire votre coût unitaire et augmenter votre profit une fois que le volume des ventes de votre annonce est stable.
Les importateurs spécialisés dans l’importation de certains produits, tels que les PIÈCES D’AUTO
Pas comme les biens de consommation, un haut niveau d'expertise technique est nécessaire pour évaluer la qualité de certains produits, comme les pièces automobiles.
Dans cette situation, vous devez rechercher des fournisseurs qui possèdent une richesse de connaissances et d'expérience dans la catégorie de produits concernée. Nous vous conseillons de faire appel à un agent de sourcing ou de faire une recherche en ligne de fournisseurs.
Lorsque vous identifiez des fournisseurs en ligne, en particulier si vous avez plusieurs gammes de produits différentes, vous pouvez leur demander de vous fournir des produits connexes supplémentaires. Pour cette raison, vous pouvez utiliser leurs connaissances et les ressources de leurs fournisseurs pour gagner du temps.
De plus, embaucher directement une agence de sourcing est une bonne décision. Pour être au courant, vous devez également trouver un agent d'approvisionnement hautement qualifié et compétent dans ce secteur. Vous ne pouvez pas simplement embaucher un agent d'approvisionnement spécialisé dans la recherche de fournisseurs pour les biens de consommation courante, car ils prennent souvent plus de temps et trouvent toujours des fournisseurs insatisfaisants.
Vous souhaitez fabriquer un nouveau produit en Chine ?
Il ne suffit pas d'imprimer une marque ou de changer les matériaux du produit pour transformer une idée en un produit utilisable et commercialisable.
La Chine a de bons fabricants si vous souhaitez concevoir et produire un nouveau produit là-bas. Ils vous fourniront généralement de nombreux conseils sur la conception du produit et vous aideront à créer le produit au coût le plus abordable.
Si vous ne trouvez pas un fabricant satisfaisant, vous pouvez opter pour un agent d'approvisionnement.
A partir de votre cahier des charges et vos contraintes financières, les agents de sourcing localisent le fabricant idéal en Chine. Étonnamment, les agents sont capables de localiser des fournisseurs qui ne sont pas répertoriés sur Alibaba ou même sur des salons professionnels.
De plus, ils peuvent vous accompagner à l'usine, vous aider à négocier avec le fournisseur et visiter les salles d'exposition pour les produits les plus récents. Pour s'assurer que tous vos besoins sont pris en compte, ils agissent en tant que négociateur, interprète et superviseur.
Bien sûr, plusieurs grandes foires en Chine sont également utiles pour trouver des fournisseurs pertinents. Cependant, vous devez vous rendre en Chine à une heure fixe chaque année et participer aux foires si vous souhaitez trouver ces fournisseurs lors de foires et d'expositions.
Importateurs qui ont ou envisagent d’ouvrir des chaînes de supermarchés locales
En règle générale, les importateurs qui lancent des chaînes d'épicerie régionales ont besoin de dizaines de milliers d'articles. Ils peuvent en acheter dans leur propre pays, mais principalement en Chine. Les importateurs inexpérimentés s'inquiètent souvent de trouver des fournisseurs chinois fiables.
Ce n'est une tâche facile. La meilleure option est, en réalité, l'externalisation. Par exemple, la majorité des grands détaillants, comme Walmart, Costco, Carrefour, etc., n'achètent pas directement leurs articles en Chine, mais le font plutôt par l'intermédiaire de sociétés commerciales ou de sociétés d'approvisionnement.
Cinq conseils pour vérifier la fiabilité des fournisseurs de gros en Chine
100 $ pour un iPhone X ? C'est certainement une arnaque. C’est très facile d’identifier quelque chose qui n'est pas conforme à la logique du marché.
En fait, la majorité des fournisseurs chinois ont maintenant des affaires légitimes.
Mais ce qu’il faut savoir, c’est si vous pouvez avoir des coopérations à long terme avec ces fournisseurs-là. Voilà donc quelques conseils pour savoir si un fournisseur est fiable en se basant sur les aspects suivants :
Un équilibre entre la qualité et le prix
- L'expertise du vendeur
- Efficacité de la communication
- Responsabilité
- Le background du fournisseur
Un équilibre entre la qualité et le prix
Vous trouverez toujours des produits à bas prix sur le marché. Malgré ça, personne ne va acheter des produits 15% moins chers que le prix le plus bas de sur le marché. Après tout, vous en avez pour votre argent. Si vous voulez avoir des produits de bonne qualité, vous devez avoir le budget nécessaire.
Expertise du vendeur
Un vendeur compétent doit être très bien informé sur les marchandises qu'il colporte. Il doit connaître les articles, y compris les avantages et les inconvénients des divers matériaux, le prix et les certificats d'importation et d'exportation pertinents.
Peu importe si vous êtes à une foire ou sur Alibaba, le vendeur que vos fournisseurs vous assignent est aléatoire. Lorsque vous leur démontrez initialement que vous êtes un client important, ils affectent un vendeur expérimenté pour travailler avec vous.
Vous pourriez demander un vendeur meilleur et plus expérimenté si vous avez du mal à interagir avec le vendeur actuel.
Efficacité de la communication
Le temps c'est de l'argent, une communication efficace est désormais essentielle. La majorité de vos problèmes peuvent être résolus avec un contact rapide, ce qui améliorera également considérablement le processus.
Les e-mails sont la principale forme de communication dans le commerce mondial. Cependant, une grande différence de temps pourrait retarder les réponses. Ce problème peut être résolu en utilisant un programme de chat typique. Alors que certains fournisseurs chinois utilisent Skype ou Whatsapp, ils ne lisent pas toujours leurs messages, et certains ne les utilisent même pas.
Il est donc recommandé de télécharger une application chinoise, comme WeChat, sur votre téléphone. WeChat est largement utilisé en Chine. À tout moment, y compris le week-end, ils vous répondront.
Quatre tactiques pour agir avec vos fournisseurs de gros en Chine à long terme
En affaires, vous devez toujours vous efforcer de favoriser un environnement propice à l'épanouissement de votre entreprise.
Demandez de meilleures conditions de paiement
Les grands et les petits importateurs bénéficieront d'un flux de trésorerie constant, en particulier les entreprises de e-commerce comme Amazon et Shopify.
Lorsque vous passez une commande sur Amazon, vous payez intégralement. Bien qu'il soit prévu que l'expédition prenne un à un mois et demi, les produits se vendent souvent en deux mois environ. Amazon débloque ensuite les fonds (supposez 30 jours). Votre retour sur investissement prendra au moins 4 mois, en supposant que tout se passe comme prévu. Votre entreprise ne peut croître chaque année que si vous ne recevez jamais d'investissement extérieur ou n'empruntez jamais d'argent à une banque.
Ainsi, vous pouvez améliorer votre trésorerie en négociant avec vos fournisseurs des délais de paiement prolongés. Néanmoins, il est difficile de gagner leur soutien au début. Si vous avez commandé plus de trois fois le même article, vous aurez la possibilité de demander à votre fournisseur un délai de paiement plus long.
Voici les trois méthodes de paiement utilisé le plus souvent :
- Virement bancaire (payer un acompte de 30 % avant la production, payer les 70 % restant avant l'expédition)
- Virement bancaire (payer un acompte de 30 % avant la production, payer les 70 % restant avant l'arrivée des marchandises au port de votre pays)
- LC et OA (Lettre de crédit et compte ouvert)
Virement bancaire 30% 70% (Avant expédition)
Dans cette approche, le fournisseur demande un acompte de 30% au moment de la passation de la commande et le solde restant avant l'expédition. Les grossistes en gros en Chine planifient ensuite l'expédition vers votre pays. Ce délai de paiement est généralement utilisé par les fournisseurs, mais il n'améliore pas significativement votre flux de trésorerie.
Virement bancaire 30% 70% (Avant d’arriver au port)
Pour utiliser cette option, vous devez également payer un acompte de 30 % et les 70 % restants avant que votre cargaison n'atteigne le port de votre pays. Ensuite, vous vous dirigez vers le port en utilisant le connaissement que le fournisseur vous a remis pour récupérer vos marchandises. Vous gagnerez au moins un mois de délai d'expédition si vos produits sont livrés sur la côte ouest américaine.
LC et OA (open account) (lettre de crédit et compte ouvert)
La lettre de crédit est, en bref, l'engagement de paiement que la banque émet conformément aux spécifications de l'importateur. La lettre de crédit peut être utilisée comme garantie de financement car l'importateur garantit de payer le fournisseur à un moment donné dans le futur
L'OA n'est pas une forme de paiement fréquente. Vous payez les vendeurs en vertu de cet accord après la livraison des produits. Il a des critères stricts pour le flux de capitaux des fournisseurs et le crédit des importateurs. OA est généralement utilisé par WalMart.
Négocier avec le fournisseur lorsque le taux de change n’est pas stable
Le taux de change est une donnée dynamique qui change en temps réel. En règle générale, il fluctue entre 5% et 10% au cours d'un an ou demi. Étant donné que les fournisseurs ne modifient pas les prix de leurs produits pour tenir compte des fluctuations mineures des taux de change, vous ne devriez pas vous inquiéter si les fluctuations ne sont pas considérables.
Par exemple, les prix de vos produits ne seront pas très affectés si le taux passe de 6,5 à 6,2. Cependant, si la valeur de vos articles augmente en raison d'une baisse importante du taux de change, vous pourrez peut-être modifier le prix du produit en négociant avec le fournisseur. Par exemple, le taux de change a fluctué entre 6,9 et 6,2 un jour. Le fournisseur va maintenant modifier le prix pour vous.
Demandez d’abord à votre fournisseur habituel avant de vous procurer un nouvel article
Vous devez utiliser vos ressources à bon escient. Une autre de vos ressources est un fournisseur fiable et coopérant à long terme. Vous pouvez vérifier auprès de votre ancien fournisseur lorsque vous souhaitez acheter un nouvel article. Vous pouvez lui permettre de faire vos achats. Cela réduit non seulement les menaces potentielles, mais permet également de gagner du temps. Ou, il pourrait être en mesure de vous donner des informations sur d'autres fournisseurs dignes de confiance, ce qui vous serait très bénéfique.
Obtenez des conseils de votre fournisseur lors du développement d’un nouveau design
De plus, vous devez prendre l'initiative de vous renseigner auprès de votre fournisseur sur l'offre la plus récente pour ce trimestre. Les produits sont constamment améliorés par les fournisseurs en fonction des commentaires des clients. Gardez toujours un œil sur les tendances émergentes et les produits proposés par vos concurrents.
Par exemple, de nombreux clients du fournisseur exigent que le fond d'un sac à langer en toile soit doublé de cuir. Vous pourriez également penser si vous devez améliorer vos articles en ce moment.
Dans le secteur de la mode en particulier, être le premier à vendre les articles les plus en vogue augmentera vos revenus. Tout compte fait, les données de vos fournisseurs sont cruciales pour vos idées de produits.
Maintenant, c’est à vous de jouer!
Merci d’avoir consacré du temps pour lire notre article. Nous espérons que cet article vous a aidé pour la recherche de bons fournisseurs en Chine .Si vous voulez vous approvisionner en Chine, n'hésitez pas à nous contacter pour recevoir un devis en moins de 24h !
