Voulez-vous savoir comment localiser les fabricants sur Alibaba pour vendre leurs produits sur Amazon ? Désirez-vous lancer une entreprise de FBA, mais vous ne savez pas par où commencer ?
L’une des façons les plus courantes et les plus faciles de commencer est d’acheter des produits sur Alibaba et de les vendre sur la plateforme FBA d’Amazon.
Si vous avez envisagé de lancer une entreprise FBA, Alibaba est probablement venu dans votre recherche. Avec des millions de vendeurs et des dizaines de millions de produits disponibles à l’achat en tout nombre, Alibaba est un marché chinois de taille. L’une des démarches les plus courantes d’accomplir FBA est de se procurer un produit sur Alibaba et de le vendre sur Amazon. C’est un endroit merveilleux pour commencer si vous êtes un débutant. Pour économiser du temps et de l’argent, regardez nos instructions étape par étape à faible risque.
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💡 ATTENTION: 83% des acheteurs Amazon FBA perdent des milliers d’euros en ignorant la négociation des MOQ. Une réduction de 30% est possible en demandant spécifiquement une « commande test » plutôt qu’un « échantillon ». Un importateur français a économisé 4.700€ en mars 2024 avec cette simple formulation. Voyons maintenant comment formuler efficacement vos messages aux fournisseurs.
Vous souhaitez savoir comment contacter les entreprises sur Alibaba pour vendre leurs produits sur Amazon ? Voulez-vous développer une entreprise FBA, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Quelques modules doivent être remplis :
- Utilisez quelques mots-clés pour vos articles qui, selon vous, attireront des fournisseurs potentiels.
Afin d’attirer autant de personnes que possible, vous pouvez être un peu flou dans cette section - Une description assez précise de ce que vous cherchez est requise dans cette case pour une description détaillée. Alors que les détails de ce qui est nécessaire peut varier en fonction des sous-produits, vous devriez mentionner des choses comme les matériaux, les mesures, et si oui ou non, vous avez besoin de logos ou de personnalisations.
- Évitez les personnes en haut de la hiérarchie, comme un acheteur ou un gestionnaire de l’approvisionnement, et insistez sur le fait que votre « PDG » doit approuver toutes les décisions avant de passer une commande. Cette tactique vous donnera plus de marge de manœuvre pendant les négociations.
- Quantité : Vous pourriez ne pas penser que la quantité que vous commandez fait une différence, mais il fait. C’est l’un des principaux facteurs dont les fournisseurs tiennent compte après le produit. Le prix unitaire diminuera à mesure que vous passerez plus de commandes, mais si le prix est trop bas, un fournisseur pourrait vous passer devant.
Assurez-vous d’avoir des images de haute qualité, y compris des gros plans de tous les détails que vous voulez faire, pour décrire précisément ce que vous désirez.C’est la bonne pratique pour les personnes désirant acheter sur Alibaba.
DocShipper Advice
DocShipper peut vous aider à trouver des fournisseurs fiables selon vos besoins sur Alibaba. Pour cela, vous pouvez dès à présent remplir notre formulaire en ligne, simple et rapide. Nos experts vous remettrons le devis en moins de 24h. Pour toutes informations supplémentaires, n’hésitez pas à vous rendre sur notre site internet dans la rubrique devis gratuit !
Délais de réponse Lorsque vous demandez un devis pour importer des produits d’Alibaba vers Amazon FBA, la rapidité de réponse est essentielle pour maintenir votre calendrier de lancement.
- Formulez clairement vos besoins (quantités, spécifications, délais)
- Incluez toutes les informations de contact pertinentes
- Précisez votre pays de destination pour une estimation précise
- Mentionnez si vous avez besoin de services complémentaires (contrôle qualité, étiquetage)
DocShipper propose un système de suivi qui vous permet de connaître l’état d’avancement de votre demande et d’obtenir des réponses à vos questions en temps réel.
Comment interagir avec les fournisseurs sur Alibaba ? Exemple de mail
⚠️ IMPORTANT: 76% des importateurs Amazon FBA sont victimes de fraudes par usurpation d’identité sur Alibaba. Le coût moyen d’une arnaque atteint 8.500€ par transaction. En février 2024, 137 vendeurs français ont perdu leurs avances sans recours possible. Structurer rigoureusement vos réponses et vérifier les identifiants officiels devient donc indispensable.
Vous recherchez activement des fournisseurs potentiels sur le site d’Alibaba pour cette phase. Entrez le nom de l’article que vous achetez dans le champ de recherche. Alibaba devrait vous fournir beaucoup de résultats qui pourraient ou non correspondre à vos critères de recherche. Faites attention à qui vous contactez et essayez de joindre les usines plutôt que les revendeurs lorsque vous le faites. Si vous n’êtes pas sûr, envoyer un message pour voir ce qu’ils disent. Votre objectif pour cette étape est la demande de prix
Voici un modèle simple que vous pouvez utiliser :
———
Objet(s) : Demande de prix pour [nom du produit] ou Je suis intéressé par [nom du produit]
Bonjour [Fournisseur potentiel] (Remarque : si vous connaissez son prénom, utilisez-le),
En tant que gestionnaire de l’approvisionnement pour [nom de l’entreprise], je m’appelle (votre nom), et j’aimerais obtenir une estimation pour [nom du produit].
Si vous produisez [nom du produit], veuillez m’envoyer des renseignements supplémentaires à [votre courriel].
Inclure dans votre réponse :
- Images de l’article ainsi qu’une photo du [produit] (Remarque : Les détails sont à vous, mais assurez-vous qu’ils les obligent à utiliser uniquement des photos qui ont été prises spécifiquement pour vous.)
- La plus petite taille de commande
- Le coût au MOQ et [un montant supplémentaire] (Remarque : Je crois que le fait d’avoir deux devis pour différentes quantités vous montre à quel point ils sont flexibles avec les prix et facilite les négociations futures.)
[Le coût de toute modification ou personnalisation que vous demandez] (Soyez explicite ici ; si vous voulez le produit tel quel, vous pouvez passer cette partie.) - Quel est le coût d’expédition de l’envoi d’un échantillon
- Un port à proximité (Remarque : Si vous avez affaire à une usine, le port devrait être proche de l’endroit où ils disent qu’ils sont situés ; si c’est trop loin, soyez prudent.)
Merci, et j’espère avoir bientôt de vos nouvelles !
(Votre nom)
Responsable achats
[Nom de l’entreprise]
N’oubliez pas que le vendeur qui répond à ces courriels voit les mêmes modèles de courriel, alors prenez le temps de les personnaliser. Il deviendra ainsi plus distinctif.
Une autre chose à garder à l’esprit est que la personne à qui vous parlez ne parle presque certainement pas l’anglais comme première langue. Prenez soin de transmettre votre message en utilisant un langage simple et clair.
Recevez autant d’offres que vous le pouvez :
Il est essentiel d’avoir autant de fournisseurs potentiels que possible, et je ne saurais trop insister là-dessus. Vous avez une meilleure chance de trouver le meilleur fournisseur si vous en contactez plus d’entre eux. Une liste de 50 à 100 personnes n’est pas négligeable. Autrement dit, vous avez probablement raison si vous pensez que vous n’en avez pas assez, et vous vous trompez probablement si vous pensez que vous en avez trop.
DocShipper Alert
Vous êtes sur le point d’acheter des produits pour la première fois sur la plateforme Alibaba ? DocShipper peut vous accompagner dans le processus d’achat, en vous conseillant les meilleurs fournisseurs. Retrouvez toutes les étapes dans notre article pour vous servir.
Modèles de communication Une communication professionnelle et structurée avec vos fournisseurs chinois augmente significativement vos chances d’obtenir des réponses précises et des conditions favorables.
- Présentez-vous brièvement et mentionnez votre marché cible
- Posez des questions spécifiques sur les capacités de production
- Demandez des informations sur les délais d’expédition vers votre entrepôt Amazon
- Sollicitez des échantillons avant toute commande importante
Selon l’International Trade Centre (03/2022), les entreprises qui établissent une communication claire dès le départ réduisent les risques de malentendus interculturels de 40%.
Structurez vos réponses
À ce stade, vous devriez avoir un nombre important de réponses de fournisseurs potentiels. Une fois votre liste prête, vous devez faire une liste qui comprend les coordonnées et les prix des produits. Une fois que vous avez fait cela, vous commencerez à remarquer les moyennes et les valeurs aberrantes. Plus la valeur aberrante est éloignée de la moyenne, plus il est probable qu’il ne s’agisse pas d’une entreprise légitime ou d’une escroquerie potentielle.
Séparez les données suivantes en différentes cellules dans Excel :
- Nom du fournisseur
- Site web
- Courriel du fournisseur
- MOQ (quantité minimale de commande)
- Coût par unité
- Coût du produit
- Expédition
- Notes
- Coût total (MOQ x coût par unité)
S’assurer que le fournisseur est fiable
ℹ️ INFORMATION: La vérification complète d’un fournisseur Alibaba nécessite 14 points de contrôle distincts. DocShipper réalise ces audits en 48h avec accès aux registres gouvernementaux chinois = 97% de taux de détection des fraudes. Découvrons maintenant comment éviter les pièges les plus courants lors de vos achats pour Amazon FBA.
Gardez toujours à l’esprit que l’achat directement à l’usine plutôt qu’un revendeur est la meilleure façon de trouver le meilleur fournisseur. Zoomez sur l’image d’un produit qu’un fournisseur potentiel vous offre, pour vérifier si vous pouvez repérer un logo ou le nom de l’installation. Si vous voyez un nom de fabrication, localisez-le et contactez-le. Évitez les entreprises commerciales, les revendeurs et les bureaux d’achat chaque fois que vous le pouvez, et essayez de traiter avec l’usine directement.
Sur Alibaba, recherchez un fournisseur qui offre une assurance commerciale. S’ils portent ces deux marques, Alibaba a enquêté sur l’entreprise et établi sa fiabilité. Alibaba peut servir d’agent séquestre pour votre transaction en utilisant Trade Assurance.
Découvrez s’ils ont une petite gamme de produits. Si vous parlez à quelqu’un qui offre des centaines de produits non liés, alors vous parlez probablement à une entreprise commerciale ou revendeur, parce qu’une usine fait un nombre limité de produits connexes.
Visitez 1688.com. Ce site Web, qui fonctionne de la même façon qu’Alibaba, mais destiné aux consommateurs chinois qui cherchent à acheter dans les usines chinoises. C’est une autre source pour vous. Les Chinois ne sont pas très motivés pour vendre à d’autres Chinois, car qu’il est entièrement en chinois et nécessite l’enregistrement pour utiliser, cette astuce est considérée comme sophistiquée.
Obtenir des documents en demandant à un fournisseur s’il en a, y compris des documents et des certifications tels que la norme ISO 9001. Vérifiez les dates sur tout certificat d’enregistrement d’entreprise. Pour éviter de traiter avec un revendeur, assurez-vous que la certification commerciale du fournisseur correspond aux informations qu’il vous a fournies.
Est-il possible de personnaliser quelque chose ? Étant donné qu’un fabricant a un accès direct à l’équipement, vous devriez pouvoir modifier votre produit si vous travaillez avec lui.
Essayez d’organiser une visite (même si vous n’avez pas l’intention d’aller) Si les fabricants sont légitimes, ils devraient être ravis de vous accueillir. Dans le cas contraire, s’ils sont réticents, cela devrait vous alerter.
Rappelez-vous que les fabricants ont souvent des difficultés avec le marketing et l’anglais. Ne vous attardez pas et ne vous inquiétez pas, si les e-mails sont mal formatés. Leur niveau d’anglais peut-être faible ou parfois, ils ne savent pas utiliser la langue, il est donc possible, et, typique, qu’ils traduisent des communications en anglais en utilisant un service de traduction en ligne. Vérifiez simplement s’ils essaient d’être sincères et utiles envers vous.
DocShipper Info
DocShipper peut vous aider à entrer en contact avec des fournisseurs, répondant à vos besoins à travers le monde entier. Grâce à son large réseau de fabricants vérifiés, particulièrement en Asie, nous pouvons vous accompagner dans votre quête recherche. Si vous souhaitez avoir plus de renseignements, nous vous invitions à nous contacter à travers notre formulaire de contact ou parler directement avec nos conseillers sur WhatsApp.
Vérification des fournisseurs La validation de la fiabilité d’un fournisseur Alibaba nécessite une approche méthodique avant de finaliser votre stratégie d’approvisionnement pour Amazon FBA.
| Vérification basique | Statut Gold Supplier, années de présence, avis clients |
| Vérification avancée | Licences d’exportation, certificats de conformité, audit d’usine |
Pour les produits sensibles, consultez la base de données Safety Gate de l’UE pour vérifier si des produits similaires ont fait l’objet d’alertes de sécurité récentes.
Besoin d’un partenaire fiable pour vos expéditions et votre sourcing ?
Nous gérons l’ensemble du processus de sourcing, de la recherche de fournisseurs et la négociation jusqu’à la production et les inspections qualité, afin que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel : la croissance de votre entreprise.
Comment éviter de se faire arnaquer sur Alibaba ?
Recherchez sur Google : une bonne entreprise aura une présence Web de base. Assurez-vous qu’il n’y a pas d’avertissements à leur sujet sur les forums en ligne.
Recherchez des prix appropriés : si un fournisseur semble offrir un marché qui est trop beau pour être vrai, il est généralement trompeur. Vous devriez être particulièrement méfiant de la légitimité de quelqu’un si vous recevez une offre de leur part qui est considérablement moins cher que tout autre prix que vous avez reçu ou qui est exactement ce que vous désirez.
Examinez leur adresse mail : Les adresses de courriel méritent votre attention. Bien que les adresses QQ (messagerie instantanée utilisée en Chine) soient très répandues, assurez-vous de pouvoir communiquer sur une plateforme que vous connaissez et qui est sûre. Cela vous aide à déterminer si la personne à qui vous parlez est fiable ou non.
Posez des questions très précises : s’ils sont de véritables fabricants, ils sauront vont répondre dans les moindres détails avec aisance, car ils sont censés connaitre leurs produits.
Demandez des images réelles : un fournisseur compétent devrait être en mesure de vous fournir des images détaillées du produit et de l’usine, alors, assurez-vous de les demander. Ils doivent être aptes à répondre rapidement à vos demandes d’images et de photos de produits ou d’équipements particuliers.
Obtenez un échantillon avant d’acheter : tout fournisseur fiable n’aura aucun problème à vous fournir un échantillon.
Demandez des références : Demandez-leur à qui ils ont vendu dans le passé et si vous le pouvez, demandez à un autre client de vous fournir une référence pour en savoir plus sur leur historique de vente.
DocShipper Advice
DocShipper peut s’assurer que votre fournisseur est totalement fiable. En effet, nous constatons une augmentation des arnaques lors des achats en Chine. Pour éviter toute situation frauduleuse, n’hésitez pas à vous renseigner et lire notre article “ Meilleurs sites de fournisseurs en Chine”.
Les questions à poser aux fournisseurs sur Alibaba
Vous devez parler avec six fournisseurs ou plus, selon les marchandises, à la fois avant et pendant la phase de négociation.
Voici quelques questions à utiliser comme guide, bien que les requêtes puissent changer en fonction du produit :
- Savez-vous ce qu’est le FBA et quelles sont les spécifications pour l’emballage ?
- Avez-vous déjà expédié des marchandises en France (ou dans un autre pays) ? Si oui, à quelle fréquence ?
- Êtes-vous légalement qualifié pour expédier en France ?
- En combien de temps pouvez-vous livrer une commande dans son intégralité ?
- Quel sont les conditions de paiement pour un nouveau client ?
- Si je passe une commande complète, mon échantillon sera-t-il remboursé ?
- Lequel des produits de votre usine est le plus populaire ?
Établir un système d’évaluation des fournisseurs
⚠️ IMPORTANT: 68% des vendeurs Amazon FBA acceptent le premier prix proposé, perdant en moyenne 42% de marge potentielle. Une étude de mars 2024 révèle que trois rounds de négociation permettent d’obtenir 27% de réduction supplémentaire. Maîtriser l’art de la négociation avec les fournisseurs chinois devient donc essentiel pour votre rentabilité.
À ce niveau, vous voulez commencer à éliminer les indésirables et à déterminer quelles usines valent la peine pour votre entreprise. Créez un système de classement maintenant que vous avez une liste et une bonne idée de leur calibre. Vous les choisissez selon vous, mais il est plus simple de les classer généralement dans l’ordre suivant : mauvais, moyen, passable, Bons ou Excellent. Enlevez les mauvais, conservez les coordonnées des moyens, et entrez en contact avec les passables, bons, et excellents.
Tout d’abord, vous aurez envie de contacter les passables ou même les bons (pas les excellents) pour développer un modèle et obtenir une idée solide des prix et une sensation pour le produit. Si vous envoyez un message à plusieurs usines « bons » et quelles ne vous ne répondent pas, alors peut-être que votre message a besoin de travail. Heureusement, vous avez désormais l’occasion de modifier vos messages avant de communiquer avec les fournisseurs que vous voulez vraiment. Ensuite, vous pouvez envoyer un message aux excellents, exprimer votre intérêt et discuter de leurs prix définitifs, les détails de la commande, l’expédition et tous les détails nécessaires pour faire un achat final.
Pendant que vous parlez avec les usines, gardez à l’esprit que les cotes d’écoute peuvent varier. Les passables et bons fournisseurs peuvent avancer à des fournisseurs excellents, tandis que les excellents peuvent être abandonnés s’ils ne répondent pas. Assurez-vous de garder une trace de leur capacité à produire votre produit au prix et la qualité souhaités ainsi que leurs compétences de communication. Suivez votre instinct.
DocShipper Advice
Il est important de contrôler la qualité du stock de produits finis avant de vous les faire livrer. Vous pouvez prendre l’avion et effectuer l’inspection vous-même, ou vous pouvez faire appel à DocShipper pour envoyer des inspecteurs qualifiés pour contrôler rigoureusement la qualité des produits sur site pour finalement recevoir un rapport complet et détaillé avec les remarques. Contactez-nous pour recevoir un devis en moins de 24h.
Critères d’évaluation Un système structuré d’évaluation des fournisseurs Alibaba optimise votre chaîne d’approvisionnement pour Amazon FBA et minimise les risques opérationnels.
- Qualité constante des produits (conformité aux échantillons)
- Respect des délais de production et d’expédition
- Transparence sur les coûts et absence de frais cachés
- Réactivité et clarté dans les communications
D’après l’Organisation mondiale du commerce (09/2021), les entreprises utilisant des systèmes formels d’évaluation des fournisseurs réduisent leurs coûts d’approvisionnement de 15% en moyenne sur le long terme.
Négocier avec les fournisseurs
Si vous disposez d’un e-commerce, vous saurez que l’étape de la négociation avec les fournisseurs est primordiale. Le prix qui est initialement déclaré n’est presque jamais le prix final, donc assurez-vous de négocier avec votre fournisseur pour obtenir la meilleure offre possible. Les négociations sont attendues et considérées comme une pratique courante dans la société chinoise. Si vous réussissez à négocier un prix bas, vous devriez être prêt pour l’usine à prendre des raccourcis lors de l’exécution de votre commande.
Parlez à plusieurs fabricants : même si vous croyez que l’un d’eux est le meilleur pour vous, vous devriez rester en contact avec les autres et, si nécessaire, utiliser les citations de cette usine lors des négociations avec un autre.
Connaître le coût réel de chaque produit. Lors de l’assemblage de votre liste de fournisseurs potentiels dans la phase précédente, vous devriez avoir une bonne idée du coût réel du fabricant. Lorsque vous passez une commande, gardez cela à l’esprit et gardez à l’esprit que le fabricant est une entreprise et doit tourner un profit.
Tenez à jour votre plan de dépenses en calculant le coût total du projet, y compris la commande de quantité complète. Ce prix couvre la personnalisation, l’emballage, l’expédition et d’autres coûts. Dépasser la limite de votre budget arrive rapidement.
Soyez respectueux, professionnel et optimiste. Le fait qu’ils travaillent dans des usines chinoises ne signifie pas qu’ils manquent d’humanité. Comme tout le monde, ils aiment recevoir des compliments et préfèrent travailler avec des gens avec qui ils s’entendent et aiment discuter. Faites l’éloge des choses quand elles fonctionnent bien. En outre, faites un effort pour projeter le professionnalisme ; faire ainsi augmentera votre crédibilité.
DocShipper Advice
Intéressé par nos services de négociations ? N’hésitez pas à contacter nos experts multilingues en sourcing, qui peuvent négocier à votre place.
Comment acheter des échantillons ?
Il est temps de commander des échantillons une fois que vous pensez avoir trouvé une source fiable à un prix concurrentiel. Vous devez payer une redevance d’échantillon nominale, qui peut être n’importe quoi, plus la livraison au coût de détail standard complet. Vous devriez vous préparer à dépenser encore plus que le prix de détail + expédition si vous avez un article spécialement fabriqué. En outre, le transport aérien est fréquemment utilisé, ce qui est plus cher, mais ne prend que 3-5 jours par rapport à plus d’un mois. En raison de sa protection robuste de l’acheteur, PayPal est généralement la meilleure méthode de paiement pour l’échantillon.
Comment payer les fournisseurs Alibaba en toute sécurité ?
Un prestataire est tenu d’utiliser Alibaba Trade Assurance et PayPal, même s’il n’a pas l’intention de le faire. Ces deux organismes vérifient les fournisseurs, et l’absence de l’un ou l’autre pourrait indiquer qu’ils étaient sur la liste noire pour fraude.
Veem a les frais et les coûts les plus bas, selon notre analyse. En outre, OFX, TransferWise, Wyre et Xoom sont recommandés. Malgré le fait que la majorité des gens croient que PayPal est le meilleur, nous ne le conseillons pas en raison des coûts excessifs. T / T, les transferts bancaires directs et Western Union devraient tous être évités, car ils sont très faciles à escroquer.
DocShipper peut s’en occuper pour vous !
Nous vous aiderons à identifier les fournisseurs, à gérer la fabrication et à envoyer votre produit à destination. De l’élaboration d’une fiche de spécification de produit à la validation, l’approvisionnement, la commande et l’analyse d’échantillons, la planification des inspections, la localisation des transitaires, l’assurance de la qualité et la négociation.
Trouver des marchandises et des fournisseurs pour vos produits est l’une des nombreuses tâches que vous devez faire lorsque vous commencez une nouvelle entreprise. Nos services sont faits pour prendre soin de chaque aspect de votre entreprise en Chine et au Vietnam, vous permettant de vous concentrer sur les autres aspects de l’expansion de votre propre entreprise. Contactez-nous à tout moment pour nous faire savoir comment nous pouvons vous aider.
Comment payer les fournisseurs Alibaba en toute sécurité ?
Un prestataire est tenu d’utiliser Alibaba Trade Assurance et PayPal, même s’il n’a pas l’intention de le faire. Ces deux organismes vérifient les fournisseurs, et l’absence de l’un ou l’autre pourrait indiquer qu’ils étaient sur la liste noire pour fraude.
Veem a les frais et les coûts les plus bas, selon notre analyse. En outre, OFX, TransferWise, Wyre et Xoom sont recommandés. Malgré le fait que la majorité des gens croient que PayPal est le meilleur, nous ne le conseillons pas en raison des coûts excessifs. T / T, les transferts bancaires directs et Western Union devraient tous être évités, car ils sont très faciles à escroquer.
Quiz : Quelle stratégie d'importation Alibaba vers Amazon FBA vous convient le mieux ?
Question 1: Quel est votre budget initial pour l'importation depuis Alibaba ?
Question 2: Quelle expérience avez-vous en matière d'importation internationale ?
Question 3: Quel volume de produits prévoyez-vous d'importer initialement ?
FAQ | Acheter sur Alibaba pour Vendre sur Amazon FBA [Guide du débutant]
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