Vous souhaitez faire du dropshipping sur Amazon ?
Ce n’est pas une mauvaise idée du tout. Après tout, Amazon fait partie des entreprises les plus facilement identifiables dans le monde entier. L’application d’Amazon est utilisée par 150,6 millions de clients mobiles, ce qui en fait l’application d’achat la plus populaire aux États-Unis. Vous souhaitez acheter des articles en grandes quantités et les vendre sur Amazon ? Vous êtes prêt à monter en niveau et détenir votre propre stock ? Cet article vous est destiné.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Avant d’aborder le fonctionnement spécifique du dropshipping avec Amazon, prenons un petit moment pour examiner le fonctionnement général du dropshipping. Le fait de vendre un produit en utilisant une méthode connue sous le nom de dropshipping permet au vendeur d’éviter les responsabilités liées à la tenue d’un inventaire ou au transport des articles.
Le fabricant du produit est la partie responsable de la production du produit, de la gestion des inventaires et de la livraison des articles au client.
En tant que dropshipper, il est de votre responsabilité de maintenir un magasin en ligne opérationnel, à travers lequel vous vous occuperez de tout ce qui est lié aux clients, y compris la collecte de leurs commandes, l’organisation de ces commandes avec votre fournisseur et le maintien du service client.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Avant d’aborder le fonctionnement spécifique du dropshipping avec Amazon, prenons un petit moment pour examiner le fonctionnement général du dropshipping. Le fait de vendre un produit en utilisant une méthode connue sous le nom de dropshipping permet au vendeur d’éviter les responsabilités liées à la tenue d’un inventaire ou au transport des articles.
Le fabricant du produit est la partie responsable de la production du produit, de la gestion des inventaires et de la livraison des articles au client.
En tant que dropshipper, il est de votre responsabilité de maintenir un magasin en ligne opérationnel, à travers lequel vous vous occuperez de tout ce qui est lié aux clients, y compris la collecte de leurs commandes, l’organisation de ces commandes avec votre fournisseur et le maintien du service client.
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Amazon en bref
Amazon se classe régulièrement parmi les meilleurs sites de commerce électronique en termes de trafic et de revenus.
Le fait qu’il permette aux marchands de vendre leurs marchandises sur leur propre plate-forme a contribué à l’augmentation de sa popularité. Amazon fournit un canal de vente supplémentaire pratique pour les détaillants, les fabricants et les marques, qui leur permet de vendre leurs produits directement aux clients.
Vous pourrez commencer à vendre sur Amazon dès que votre demande de compte vendeur Amazon sera approuvée. Ensuite, vous n’aurez pas à attendre longtemps avant de pouvoir commencer à vendre sur Amazon.
N’oubliez pas, cependant, que les produits et les marques des entreprises ne reçoivent pas tous le feu vert.
Dropshipping sur Amazon : de quoi s’agit-il ?
La question qui se pose maintenant est de savoir comment commencer à faire du dropshipping sur Amazon.
Grâce au programme Fulfillment by Amazon (FBA) d’Amazon, vous pouvez vendre vos produits en dropshipping directement sur Amazon.
Info DocShipper
Comment DocShipper simplifie Amazon FBA ?
DocShipper propose un service d’accompagnement autour d’Amazon FBA un site de distribution à Camporosso, en Italie. Amazon FBA présente diverses barrières à l’entrée, c’est pour cela que nos équipes se charge pour vous, notamment la standardisation de l’emballage, l’identification des marchandises avec un label Amazon spécifique et l’organisation des livraisons aux dépôts d’Amazon.
Dans le cadre de ce programme, vous serez chargé de transporter vos marchandises jusqu’à Amazon, où le géant de l’e-commerce se chargera ensuite de l’inventaire et de l’expédition directe à vos clients. Le fait qu’Amazon offre des délais de livraison parmi les plus rapides du marché est l’un des avantages de la participation à ce programme. Par conséquent, vos consommateurs recevront leurs achats encore plus rapidement. Les clients accordent une grande importance à la rapidité des délais de livraison, ce que nous considérons comme une nécessité au XXIe siècle.
Vous êtes un peu perdu ? Ce n’est pas grave car DocShipper peut s’occuper de toutes les démarches à votre place, notamment le transport de vos marchandises, peu importe la destination. Par ailleurs, nous accompagnons également les e-commercants à se conformer aux prérequis imposés par Amazon FBA.
Le Dropshipping sur Amazon est-il autorisé par les conditions générales ?
Oui, Amazon autorise effectivement ses marchands à pratiquer le dropshipping sur sa plateforme, à condition que le processus soit mené conformément à un certain nombre de directives importantes.
Les conditions à respecter
Pour respecter les normes imposées par la plateforme d’e-commerce, vous devez suivre les recommandations suivantes.
- Vous établir comme le vendeur officiel de vos produits.
- Sur tous les bordereaux d’emballage et autres documents inclus ou fournis en rapport avec vos produits, vous devez vous identifier comme le vendeur des articles expédiés.
- Assumez la responsabilité d’accepter les retours de produits des clients et de traiter ces retours.
- Respectez les autres conditions de votre contrat de vente ainsi que les politiques d’Amazon éventuellement applicables.
Les exemples de dropshipping interdits
L’achat de marchandises auprès d’un autre magasin en ligne, puis la livraison des marchandises directement aux clients par cet autre détaillant en ligne.
Envoyer des colis aux clients avec des bordereaux d’expédition, des factures ou d’autres documents indiquant un nom de vendeur ou des coordonnées qui ne sont pas les vôtres.
Quels sont les investissements initiaux requis pour commencer le Dropshipping sur Amazon ?
Toute personne intéressée par le dropshipping sur Amazon doit d’abord s’inscrire sur le site Web d’Amazon en tant que vendeur.
Le coût de leur plan individuel est de 0,99 $ par unité vendue, tandis que le coût de leur plan professionnel est de 39,99 $, quel que soit le nombre de produits que vous vendez.
Les frais de dropshipping facturés par Amazon varient de 10 % à 15 %, selon le produit, mais ils se situent souvent dans la première fourchette. Il est possible que les personnes travaillant avec des marges bénéficiaires relativement faibles ne soient pas en mesure de gérer un tel système.
Remarque DocShipper
Comment réussir avec DocShipper ?
Vous pouvez obtenir des informations supplémentaires concernant le dropshipping et le service Amazon FBA en suivant ce lien.
Peut-on gagner de l’argent en faisant du Dropshipping sur Amazon ?
En effet, on peut être rentable. La marge habituelle d’un opérateur en dropshipping est de 10 à 30 % du prix de vente du produit.
S’il choisit d’expédier ses produits par l’intermédiaire d’Amazon, la place de marché prélèvera environ 15 % de ses ventes totales.
Si vous vendez vos produits avec une marge de 30 %, la marge nette que vous réaliserez après les avoir vendus sur Amazon sera de 15 %.
C’est une très bonne chose, surtout si l’on tient compte de la grande base de fans que vous pourrez exploiter à l’avenir.
Quels sont les avantages d’être un Dropshipper Amazon ?
Vous aurez une meilleure compréhension des avantages liés à l’exploitation d’une entreprise de dropshipping Amazon en lisant cette section de notre tutoriel.
Gratuité de l’entreposage
L’un des avantages de l’exploitation d’une entreprise Amazon qui repose sur le dropshipping est que vous n’aurez pas à supporter les frais de location ou d’achat d’un entrepôt.
Un certain nombre de vendeurs Amazon choisissent de faire remplir leurs produits par FBA (Fulfilled by Amazon). Grâce au programme FBA, les vendeurs livrent leurs marchandises à Amazon, et le géant du commerce électronique expédie ensuite les produits pour le compte des vendeurs.
Fournisseurs d’Amazon
Amazon effectue de gros achats de produits auprès d’une grande variété de vendeurs européens.
Ensuite, Amazon stocke cet approvisionnement dans ses entrepôts, où il est ensuite préparé pour être expédié aux clients.
En outre, l’organisation aide les clients à effectuer leurs retours et fournit une assistance client dans une grande variété de langues pour tous les fournisseurs d’Amazon.
Grâce à Amazon, les fournisseurs – même les entreprises relativement petites – ont la possibilité de se développer rapidement et de faire des affaires à l’échelle mondiale.
En outre, Amazon fournit à ses fournisseurs une assistance dans la gestion de comptes sous forme de conseils stratégiques pour leurs activités, dans le but d’augmenter les bénéfices à long terme des fournisseurs.
Un large public à qui vendre
Il y a environ 300 millions d’utilisateurs actifs sur Amazon. C’est pourquoi l’utilisation d’Amazon comme canal de vente pour votre entreprise peut entraîner des gains financiers substantiels.
Si vous avez le produit approprié et que vous le vendez au bon prix, vous serez en mesure d’attirer de nouveaux clients.
Un autre avantage est l’accès simplifié à une nouvelle clientèle que votre magasin n’aurait pas pu attirer par ses propres moyens. Cela vous aidera à élargir le public que vous visez. Qui sait, vous pourriez même trouver un tout nouveau public dont vous ne soupçonniez pas l’intérêt pour ce que vous avez à offrir !
Plusieurs cibles
Ciblez les plus de 30 catégories d’Amazon. Vous pouvez vendre dans deux, trois, cinq, voire plus de niches. Avec les bons produits et fournisseurs, vous pouvez servir n’importe quelle catégorie ou niche. Vous pouvez vendre simultanément dans les catégories Électroniques et Outils et amélioration de la maison.
DocShipper Alert
Comment Maximiser Vos Marges Dropshipping?
Comment faire du dropshipping sur Amazon : les 8 étapes à suivre
1. Choisissez une plateforme
La plateforme de commerce électronique de Shopify est excellente, car elle a récemment fait équipe avec Amazon.
Shopify permet aux utilisateurs de connecter Amazon comme canal de vente pour simplifier la gestion des commandes.
2. Choisissez bien les produits que vous souhaitez vendre
Amazon a de nombreuses réglementations et limites pour les vendeurs. Vous pouvez lancer une boutique Amazon sans autorisation si vous vendez des livres, des jeux vidéo, des appareils électroniques, des fournitures de bureau, etc. Assurez-vous que vous ne figurez pas sur la liste des produits interdits d’Amazon. Les hoverboards et les produits à risque en font partie.
3. Créez un compte vendeur sur Amazon.com
Il est recommandé d’ouvrir un compte professionnel si vous comptez vendre une quantité importante de marchandises.
Si vous choisissez le plan de vente individuel, vous serez facturé 0,99 cents pour chaque article vendu. Cela risque de réduire considérablement vos marges bénéficiaires.
Il est important de garder à l’esprit que vous devrez également proposer des prix compétitifs ainsi qu’une remise occasionnelle, tout en veillant à réaliser un bénéfice suffisant pour réinvestir dans l’entreprise.
Par conséquent, gardez un œil sur vos marges. Lorsque vous avez un compte de vendeur professionnel, vous devez payer un abonnement mensuel en plus d’un certain nombre d’autres dépenses.
Sur Amazon Seller Central, vous devrez d’abord vous inscrire avec votre adresse électronique. Ensuite, vous serez invité à saisir votre nom complet, votre adresse électronique et votre mot de passe. Ensuite, vous devrez fournir des informations complémentaires sur votre entreprise, telles que son adresse et ses informations fiscales.
4. Faites en sorte que votre catégorie de produits donne son aval
Comme je l’ai dit précédemment, Amazon doit d’abord approuver certaines catégories de produits et certains marchés avant de vendre ses marchandises.
Avant de pouvoir ouvrir une boutique Amazon, vous devrez obtenir l’approbation pour vendre dans certains thèmes populaires. Parmi ces thèmes figurent la mode, la beauté et les bijoux.
Vous avez la possibilité de consulter les conditions détaillées d’approbation pour chaque catégorie.
5. Créez un compte pour votre boutique Shopify sur Amazon.com
Connectez votre compte Amazon à votre boutique Shopify dès que votre boutique Shopify a été approuvée et que votre compte Amazon a été créé.
Faites défiler l’écran vers le bas jusqu’à la section intitulée « Sales Channels« , puis cliquez sur le signe plus situé à droite de cette section.
6. Commencez à faire du dropshipping sur Shopify à partir d’Amazon.com
Le panneau de gauche de Shopify contient un lien vers le canal de vente Amazon ; il suffit de cliquer dessus. Cliquez simplement sur le bouton « Create Listing ».
Cliquez sur le bouton « Select Product » lorsque vous êtes prêt. Vous verrez deux choix différents.
Si le produit est fabriqué par la marque de votre entreprise, vous devrez vous assurer d’obtenir les codes CUP.
En revanche, si vous êtes un dropshipper, vous choisirez la deuxième option, qui stipule : « Ce produit est fabriqué par une autre marque. »
Après cela, vous aurez la possibilité de rechercher le produit afin de devenir un vendeur pour cette UGS particulière.
Cliquez sur le bouton « Sélectionner » une fois que vous avez trouvé le produit que vous recherchez.
Pour terminer la procédure, vous devrez cliquer sur le bouton « Publier » à la toute fin.
7. Activez le suivi des stocks dans Shopify
Veillez à ce que Shopify assure le suivi des niveaux d’inventaire.
Cela garantit que le produit sera toujours disponible à l’achat lorsqu’un acheteur passera une commande sur Amazon.
Veillez à ne pas laisser les clients commander des produits qui ne sont pas disponibles actuellement ; cela peut entraîner des critiques défavorables et un temps supplémentaire passé à fournir un support client que vous n’aviez pas prévu de devoir faire.
8. Faites connaître votre boutique sur Amazon
Vous ne pouvez pas espérer réaliser des ventes si personne ne sait que votre boutique existe, n’est-ce pas ?
L’étape suivante consiste à commencer à diriger le trafic vers elle.
Mettez un point d’honneur à commercialiser votre boutique sur tous les réseaux sociaux à votre disposition.
Vous pouvez également développer des publicités pour Amazon, ce qui vous aidera à attirer de nouveaux clients et à augmenter les ventes.
Stratégies bonus pour réussir sur Amazon
La Buy Box
La Buy Box est le moteur de la plupart des ventes sur Amazon. Votre objectif en tant que dropshipper est de gagner la Buy Box pour maximiser les ventes.
Tout d’abord, obtenez une cote de vendeur élevée. Une note supérieure à 95 % a été efficace pour beaucoup. Ensuite, expédiez vos produits rapidement, idéalement en 14 jours.
Votre coût global (expédition et produit) doit être inférieur à celui de la plupart des autres offres. Un faible taux de remboursement, une réponse rapide des clients et un score élevé de commentaires vous aident à gagner la Buy Box.
Ne dépendez des ventes d’Amazon qu’avec parcimonie. Explorez d’autres sites. Avoir Amazon comme un canal de vente parmi d’autres améliore les ventes tout en limitant les risques.
Avec Shopify, vous pouvez ajouter Instagram, Facebook Messenger et Facebook Shops pour améliorer la notoriété de votre marque. Si un client connaît votre marque, il sera plus enclin à acheter sur Amazon. Soyez là où sont les clients.
Cote de vendeur de 95
Une évaluation du vendeur de 95 % ou plus augmente vos chances de gagner la boîte d’achat. Elle vous aide également à apparaître dans les recherches organiques. Une évaluation élevée du vendeur permet de gagner la confiance de l’acheteur. Votre boutique Amazon a un avantage sur celles dont l’évaluation est plus faible.
Trouvez des mots-clés
Si vous apprenez à faire du dropshipping sur Amazon, vous devez optimiser vos pages de produits Amazon pour les moteurs de recherche.
Merchant Words est un outil de recherche de mots-clés. Si vous faites de la publicité sur Amazon, vous aurez accès à des mots-clés pour améliorer les pages de produits. Cela vous aidera à obtenir un classement organique. Il aide les annonceurs à cibler les clients.
Mots clés pour amazon
Assurez-vous que le prix de vos produits est correct. Lorsque vous fixez vos prix pour Amazon, tenez compte des éléments suivants. Les frais d’Amazon sont les premiers. Assurez-vous que vos marges sont suffisamment élevées pour payer les frais d’Amazon. En produisant une remise Amazon, vous pouvez obtenir plus de clients. La promotion du coupon sur les sites de coupons peut attirer davantage de clients à la recherche d’économies. Vous devez fixer le prix du coupon de manière à pouvoir payer vos dépenses et être rentable.
Coupon Amazon
Optimisez les titres pour l’intention de l’utilisateur Amazon encourage les annonces dont les titres sont utiles, et non remplis de mots-clés. Les titres qui se concentrent sur l’intention de l’utilisateur attirent l’attention. Pensez donc à ce que les acheteurs veulent trouver lorsqu’ils recherchent vos produits. Les informations d’achat comprennent le modèle, la taille, la couleur, la quantité, etc.
Voici quelques outils de dropshipping sur Amazon
Merchant Words : montre le volume de recherche par mot-clé et les analyses. 30 $/mois pour les professionnels.
FeedCheck : regroupe tous les avis sur vos produits. C’est utile si votre magasin vend plusieurs produits Amazon. En ayant un accès simple aux commentaires, vous pouvez améliorer le service à la clientèle. Il surveille également les produits des concurrents. Ils facturent 19 $/mois.
Shopify : vous permet d’ajouter Amazon à votre boutique. Shopify peut suivre votre inventaire et vous avertir des commandes Amazon. Pour utiliser Shopify, expédiez vos produits sans FBA.
Sellery : cet outil vous aide à remporter la Buy Box d’Amazon grâce à une nouvelle tarification. Vous pouvez réaliser des expériences de tarification pour maximiser les profits et rester compétitif. Essai gratuit.
Feedback Express : augmente le nombre d’avis sur votre boutique Amazon. Il supprime les avis négatifs pour que vos produits et votre boutique aient une note élevée. Les évaluateurs négatifs peuvent être mis sur une liste noire. 20 $/mois.
Remarque DocShipper
Comment DocShipper aide les e-commerçants ?
Les propriétaires d’entreprises d’e-commerce et les futurs dropshippers qui souhaitent se lancer sur Amazon peuvent bénéficier de ce tutoriel fourni par DocShipper, expert de l’approvisionnement en Asie.
Le guide ultime pour faire du Dropshipping sur Amazon
Il existe certains désagréments que vous devez prendre en compte avant de vous lancer. Comme les retards dans les délais de livraison. Souvent, les fournisseurs sont situés à l'étranger et l'expédition à partir de fournisseurs internationaux peut prendre des semaines (voire des mois) pour atteindre l'utilisateur final. De plus, l'absence de contrôle de la qualité lasise la possibilité de recevoir des produits endommagés. Vous ne pouvez pas contrôler la qualité des produits expédiés directement du fabricant au consommateur. Par conséquent, si vos marchandises sont endommagées, vous devrez dépenser de l'argent.
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