Choisissez votre premier produit
La première étape de ce processus consiste à choisir votre premier produit, ce qui est le plus long.
Pas pour vous mettre trop de pression, mais le premier produit que vous choisissez fera ou défera votre entreprise.
D’accord, il est peu probable qu'il soit cassé, mais s’il n'y a pas de demande pour votre produit initial, si c’est dans un secteur très concurrentiel, ou si l’achat en quantité est prohibitif, vous pourriez ne pas voir les bénéfices que vous attendiez.
Prenez le temps de faire un brainstorming, de mener des études de marché et d’étudier d’autres choix de fournisseurs.
Rappelez-vous que ce n’est que le début d’un long processus d’essais et d’erreurs. Même si vous vous efforcez de sélectionner un produit gagnant, il y aura toujours de meilleures choses à offrir ou de meilleures façons de le fournir ou de le promouvoir. Mais, vous savez, vous devez commencer quelque part, non ?
Mener des études de marché approfondies.
Commencez à mener une étude de marché préliminaire une fois que vous avez décidé de tout ce qui vous intéresse, puis allez un peu (ou beaucoup) plus loin.
Supposons que vous avez choisi d’opter pour l’option sac à dos de voyage.
Pour commencer, recherchez-le sur Amazon, eBay et d’autres grands magasins pour voir quel est le catalogue du prix. Votre article a-t-il une valeur supérieure à 10 $, mais inférieure à 50 $ en moyenne ? Si c’est le cas, c’est une bonne chose parce que les choses dans cette gamme de prix sont plus susceptibles d’être des achats « impulsifs », ce qui signifie que vous retournerez plus d’actions.
Vous pouvez également utiliser des sites Web d'outils de mots clés pour effectuer une recherche rapide tels que MerchantWords pour déterminer la fréquence à laquelle les clients recherchent des expressions de produits spécifiques telles que « sac à dos de voyage ». Cela peut aussi vous aider à déterminer les mots-clés à inclure dans le titre de votre produit.
Ensuite, vous devriez regarder le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR), mais ne permettez pas que cette liste soit la seule considération dans votre décision. Ces évaluations indiquent simplement s’il existe actuellement une demande pour les produits que vous souhaitez répertorier. Si quelques articles dominent une catégorie de produits, cela pourrait être un signe que la catégorie est trop compétitive pour que vous puissiez percer pour votre première annonce.
Andrew James de BrandBuilders.io suggère d’examiner les trois à cinq premières marchandises du classement des investisseurs dans une certaine catégorie pour voir s’ils ont un BSR élevé ou faible. Plus le nombre de BSR est bas, plus il se vend, car cela signifie que le produit est mieux classé.
Si toutes les marchandises d’une catégorie ont des BSR faibles, vous avez affaire à un marché très concurrentiel. Une catégorie avec beaucoup de produits avec des BSR plus élevés serait un meilleur point de départ car il sera plus facile de rivaliser.
Consultez Jungle Scout si vous souhaitez réduire le temps consacré aux études de marché ouSi vous avez besoin de plus d'outils pour analyser les données. Ce site fournit des données et des outils pour vous aider à déterminer s'il existe une demande appropriée pour le produit que vous souhaitez offrir, a une cote de vente élevée ou est soumis à des frais Expédié par Amazon.
Alternativement, vous pouvez utiliser des outils comme Helium 10 ou IO Scout pour mener vos recherches de produits.
Vous pouvez utiliser les ressources d’Amazon pour déterminer les frais Expédié par Amazon liés à un produit après avoir précisé vos choix à quelques produits, ou même à une catégorie de produit. Ces prix varient en fonction du poids, de la taille et de la forme de votre marchandise.
Choisissez un marché de niche en fonction de vos passions
Commencez par quelque chose qui vous passionne et proposez des idées de produits à partir de là. Ne vous limitez pas lorsque vous faites du brainstorming. Il est préférable de voir grand et au-delà de la boîte au début ; vous pouvez toujours limiter vos options par la suite.
Il est important de se rappeler la distinction entre les catégories de produits étroites et larges. Une gamme de produits centrée sur la « mode » peut être trop large, mais les « vêtements pour hommes » peut mieux convenir. Les ventes FBA actuelles d’Empire Flippers démontrent qu’il existe encore de nombreuses perspectives de succès dans divers domaines.
Si vous avez déjà un blog ou un nombre important d'abonnés sur les réseaux sociaux et vous avez déjà un public de confiance désireux d'en savoir plus sur un nouveau produit que vous partagez, ces présences en ligne peuvent vous aider à choisir votre objectif. Si vous aimez les voyages ou la randonnée, et que vos followers sont au courant, ils seront plus susceptibles de vous croire lorsque vous annoncerez votre nouvelle gamme étonnante de sacs à dos de voyage ou d’équipement de randonnée attrayant.
Regarder autour de votre maison peut également vous inspirer - êtes-vous un jardinier sérieux ? Êtes-vous un bricoleur ? Vous avez une superbe salle de bain que vous souhaitez montrer aux visiteurs ?
Si vous choisissez un produit qui vous tient à cœur, il vous sera plus facile d'en parler sur votre blog, à en parler dans un vlog post ou à en discuter sur un podcast, et vos fans reprendront votre vraie passion. De plus, si vous êtes déjà en train de vous extasier sur votre blog à quel point vous adorez les choses des autres, pourquoi ne pas intégrer ces produits dans votre propre entreprise Amazon FBA?
Évitez de concurrencer des marques bien connues ou des produits ayant une longue histoire
Choisissez quelque chose qui n’a pas beaucoup de concurrence sous la forme de choses de marque, en particulier pour votre première offre. Gardez cela à l’esprit lorsque vous effectuez votre étude de marché : un produit (ou une catégorie) est-il à la mode uniquement en raison de son nom de marque ? Si tel est le cas, le marché peut ne pas être aussi concurrentiel que vous le supposez (parce que les consommateurs sont attirés par leurs marques). Dans le cas où vous souhaitez s'implanter dans un marché dominé par une marque bien connue, votre produit devra être révolutionnaire.
Il peut pareillement être difficile de lancer une entreprise Amazon FBA dans un domaine où de nombreuses marques bien connues et non nominatives ont des notes exceptionnellement bonnes. Si la majorité des articles d'une catégorie ont plus de 50 avis clients positifs et sont bien classés dans la liste des best-sellers d'Amazon, c’est un indice que le marché est trop compétitif pour percer, du moins au début.
Cependant, en parcourant les articles d’Amazon, vous remarquerez peut-être qu’il existe un potentiel d’amélioration drastique de la façon dont un certain produit est annoncé. Probablement, vous avez remarqué que ce n’est pas dans un marché particulièrement concurrentiel.
Lorsque vous rencontrez des prospects comme celui-ci, vous pouvez essayer de s'implanter dans un marché avec une marchandise qui porte votre propre marque privée, ce qui vous permet d’utiliser le nom d’un commerçant (ou de votre entreprise) au lieu du nom du fabricant. Cela vous laisse beaucoup plus de marge de manœuvre lorsqu’il s’agit de développer une marque pour votre société et votre marchandise.
Bien que les marques privées exigent un investissement plus important, elles peuvent être un excellent moyen de développer votre propre marque et vous aideront à l’avenir lorsque vous souhaitez ajouter des produits supplémentaires à votre magasin (parce que les gens connaîtront votre marque).
Les articles en liquidation doivent être retournés (ou les choses achetées en quantité dans les magasins de détail)
Une autre technique pour localiser votre premier produit consiste à vous rendre chaque semaine chez Target, Walmart ou votre magasin d’usine préféré.
Si vous habitez près d’un magasin avec des allées de vente fantastiques, The Selling Family recommande d’acheter des articles de liquidation de marque et de les revendre – un processus connu sous le nom « arbitrage de détail ». Cependant, à long terme, c’est l’approche la moins rentable, c’est pourquoi nous vous proposons de cesser de pratiquer l’arbitrage de détail, surtout si vous envisagez de vendre l’entreprise.
Vous pouvez scanner des produits spécifiques avec un outil de lecture de codes-barres comme l’application Amazon Sellers ou Scoutify (une application InventoryLab) pour voir combien ils vendent sur Amazon, puis calculer les revenus potentiels.
Vous pouvez utiliser le calculateur de revenus d’Amazon pour vous entraîner à scanner des choses dans le confort de votre foyer. Scannez les codes-barres des articles que vous souhaitez potentiellement vendre en plus grand nombre. Bien que cette stratégie prenne un peu plus de temps, vous ne savez jamais quand vous pourrez toucher gros, alors ça vaut le coup.
Trouvez un nouveau produit à vendre.
Vous êtes sans aucun doute très heureux maintenant que vous réalisez ce que sera la première marchandise de votre entreprise Amazon FBA, mais ne baissez pas la garde pour le moment. L’étape suivante consiste à savoir où vous allez obtenir votre marchandise, ce qui prend presque autant de temps que la sélection des produits.
Localiser un fournisseur
Parce que le coût déterminera où et comment vous vous approvisionnez en produits, c’est une bonne idée de penser à les obtenir de l’extérieur des États-Unis.
Si vous recherchez des approvisionneurs locaux aux États-Unis (ou préférez travailler avec des entreprises locales), recherchez des magazines spécialisés dans votre librairie locale ou en ligne, ou utilisez Google pour trouver des salons locaux qui accueilleront des poids lourds de l’industrie.
Parcourir les pages d’un journal professionnel ou flâner dans la mer de stands lors d’un salon peut vous amener à une source qui vend exactement les produits que vous avez besoin.
Lorsque vous regardez d’autres fournisseurs, voyez s’ils fabriquent d’autres produits que vous pourriez vendre à l’avenir (puisque vous avez choisi une industrie de niche concurrentielle). Si tel est le cas, efforcez-vous d’établir une relation solide avec eux immédiatement pour assurer le succès à long terme.
Votre produit sera « expédié »
Déterminer si vous pouvez vous permettre de vous approvisionner en marchandises par bateau, avion ou train (ce qui aura également un effet sur le fait que vous vous approvisionniez en produits à l’échelle internationale ou nationale) est un élément important pour déterminer comment vous approvisionner en produits.
Chaque forme d’expédition est soumise à une multitude de règles et de règlements, mais la réception de marchandises de l’extérieur est considérablement plus compliquée.
Les trains sont régulièrement utilisés pour déplacer des produits depuis un port et peuvent être particulièrement utiles lors du transport d'articles sur de grandes distances. Bien que moins flexible que la livraison par camion, qui est une autre option terrestre, cela peut être un choix viable pour les gros produits en vrac à destination des États-Unis.
Si vous devez expédier un produit d’un autre pays, comme la Chine, vos options sont d’organiser le fret par le fret maritime ou par le fret aérien. Même avec sa paperasse lourde et ses périodes d’attente importantes, Greg Mercer de Jungle Scout estime que l’expédition par le fret maritime est 50% moins chère que l’expédition par le fret aérien.
Étant donné que les fournisseurs internationaux proposent certains des produits les plus compétitifs, la plupart des sociétés Amazon FBA préfèrent expédier par bateau. Cela leur permet d'économiser de l'argent tout en garantissant que leurs produits arrivent en toute sécurité.
Si vous livrez des choses à l’étranger, vous devrez passer par les douanes et respecter les lois internationales sur l’expédition, que vous expédiiez par train, par avion ou par bateau (et leurs taxes). Cependant, le fret maritime est encore moins cher et vous aidera à obtenir une meilleure rentabilité des investissements.
Vous êtes prêt à partir tant que vous connaissez les restrictions (et tous les frais cachés qui viennent avec l’expédition à l’étranger).
Une autre possibilité consiste à expédier votre produit directement de Chine (ou ailleurs) et à le faire livrer dans un entrepôt Amazon. Il y a plus de dangers ici, en particulier parce que vous ne pouvez pas inspecter la qualité de vos produits avant qu'ils ne puissent être placés sur les étagères du centre de distribution. De plus, si vous choisissez de demander à quelqu’un d’autre de revérifier la marchandise, vous engagerez des dépenses d’intermédiaire.
Vous devez préparer vos produits pour le centre de distribution Amazon après les avoir reçus de votre source, et Amazon a des critères très précis à suivre. Si vous n’avez pas assez d’espace dans votre maison (ou de temps dans votre journée) pour emballer correctement et efficacement vos produits, envisagez d’embaucher un assistant virtuel ou une entreprise tierce pour gérer le contrôle de la qualité et vous aider à atteindre votre plein potentiel commercial.
Faites la promotion de votre produit autant que possible.
Bien. Vous avez choisi un produit, déterminé où vous l’obtiendrez, et il est maintenant temps de commencer à diffuser les nouvelles de votre produit génial que vous êtes si heureux d’offrir sur Amazon.
Bien que le fait de l’avoir répertorié sur Amazon lui apportera une bonne quantité de trafic, il y a encore quelques éléments à prendre en compte lors du développement de la description de votre produit et de sa promotion.
Ne lancez pas un nouveau site Web ou blog tout de suite
En conséquence, la majorité de ces points sont centrés sur des éléments auxquels vous devriez penser.
Cependant, si vous n’avez pas déjà un blog ou une application web d’entreprise, le content marketing est une méthode populaire qui pourrait vraiment être contre-productive pour les entreprises FBA en démarrage.
Le content marketing fait référence aux documents en ligne tels que les entrées de blog, les vidéos et les publications sur l'internet qui font la publicité d’un produit ou d’un service sans vous le vendre ouvertement, dans le but de simplement piquer votre intérêt pour celui-ci. Si vous êtes déjà un influenceur, le content marketing devrait être un ajustement naturel pour votre stratégie marketing.
Cependant, si vous n’êtes ni un blogueur ni un génie des médias sociaux, le lancement d’une campagne de content marketing ne donnera pas obligatoirement les mêmes résultats rapides que les autres stratégies de marketing.
Il n'est pas facile de prédire si votre premiere marchandise sera un succès ou non, surtout lorsque vous ne faites que commencer. Faire du marketing de contenu est beaucoup de travail supplémentaire si vous ne bloguez pas ou ne produisez pas de contenu sur une base régulière. Créer toutes les informations dont vous aurez besoin pour promouvoir votre produit prend beaucoup de temps, et cela n’en vaut pas la peine jusqu’à ce que vous sachiez à quel point il se vend bien.
Une fois que vous commencez à voir vos produits être saisis par le public, vous devriez sérieusement envisager de créer un site Web ou un blog pour votre marque ou vos produits.
Vous avez plus qu’assez de raisons (et de ressources) pour créer un site et accroitre votre société au-delà du marché d’Amazon une fois que vous découvrez que les clients ne peuvent pas obtenir assez de votre produit. Vous pouvez même investir dans des visuels sophistiqués et des auteurs de qualité pour produire l’écriture pour vous en utilisant le produit des ventes.
Cette technique peut vous aider à faire la transition de votre entreprise vers une nouvelle structure, et avoir un site Web pour votre entreprise et votre marque Amazon FBA est particulièrement attrayant si vous envisagez de le vendre à l’avenir.
Trouvez des idées simples de promouvoir votre entreprise
Une fois que vous avez créé ce fantastique liste de produits, vous devriez envisager la publicité. L'utilisation d'un programme Pay Per Click (PPC) est une solution fantastique à faible coût qui peut également vous aider à atteindre un public plus grand.
Le marketing PPC est le « contenu sponsorisé » qui apparaît lorsque vous recherchez quelque chose sur Google ou un autre moteur de recherche majeur. En tant que vendeur Amazon FBA, vous payez un petit pourcentage de chaque clic que votre produit reçoit à l’entreprise ou au moteur de recherche qui le commercialise.
Amazon fournit une excellente option PPC qui améliorera votre produit afin qu’il apparaisse comme un « produit sponsorisé » sur les résultats de recherche de la première page. Les clients pourront trouver votre produit dans le grand catalogue de produits Amazon grâce à ces publicités ciblées.
Où d’autre pourriez-vous être en mesure d’obtenir des acheteurs supplémentaires pour votre produit? Bien sûr, il y a Facebook! Si vous décidez de faire de la promotion sur Facebook, vous pouvez créer des publicités PPC ou adapter plusieurs campagnes publicitaires à votre budget et même cibler un certain public.
Rendez la description de votre produit plus efficace
Je suis sûr que votre produit est fantastique; si ce n’était pas le cas, vous ne l’auriez pas choisi ! Cependant, vous devez vous assurer que votre public comprend pourquoi c’est si fantastique, ce que vous pouvez réaliser en utilisant un langage clair et captivant et des images de produits de haute qualité.
Andrew Ilisin de Bplans vous suggère de commencer par votre copie, et le meilleur endroit pour commencer est le titre de la page de votre produit. Vous pouvez plagier le titre de votre produit et le remplir à la volée avec des mots clés très recherchés en utilisant des compétences d'optimisation des moteurs de recherche (SEO).
C'est là que vous devriez réfléchir au fonctionnement des mots-clés SEO, et les sites de recherche de mots-clés peuvent vous aider à optimiser les titres.Assurez-vous que le titre de votre produit comprend non seulement le nom de votre produit (et, le cas échéant, votre marque privée), mais aussi les mots-clés que les clients recherchent généralement.
L’exécution d’une recherche sur MerchantWords pour mon exemple de « sac à dos de voyage » montre qu'environ deux millions de recherches sont effectuées par mois pour ces termes. Cependant, lorsque j’ai ajouté le mot « petit » aux mots-clés, l’expression « petit sac à dos de voyage » n’a généré qu’environ 4 000 résultats. Cela m’informe que « sac à dos de voyage » est un terme de recherche beaucoup plus populaire, donc je vais absolument le garder dans le titre du produit, quels que soient les autres détails que je donne.
Bien que le deuxième aspect le plus crucial de votre liste de produits puisse sembler évident, c’est quelque chose auquel vous devez prêter une grande attention. Pour votre liste de produits, vous aurez besoin d’une image de haute qualité.
Non, je ne parle pas d’une belle photo prise avec votre iPhone. Je fais référence aux images de votre produit prises par un photographe professionnel. Combien de fois avez-vous acheté quelque chose sur Amazon qui n’est pas venu avec une photo ? Probablement pas très souvent, voire pas du tout. Les gens veulent savoir ce qu’ils obtiennent pour leur argent.
Prenez le temps, Dépensez un peu d'argent et engagez un photographe professionnel pour photographier vos produits. Assurez-vous que les photos montrent toutes les caractéristiques ou les côtés d’un produit.
Après avoir créé un titre de page de produit puissant et consultable et de nombreuses images de haute qualité pour la liste, vous devrez écrire des puces concises et sans erreur pour mettre en évidence toutes les caractéristiques spéciales de votre produit et une description spectaculaire du produit.
Gardez les puces courtes et douces tout en soulignant ce qui rend votre article spécial. Par exemple, si je vends un sac à dos de voyage et que l’une de ses qualités de vente est qu’il est robuste, j’inclurais une puce décrivant comment c’est un sac à dos robuste.
Veuillez relire la description et revérifier les détails - même des inexactitudes mineures peuvent faire une grande différence.
Le simple fait d’énoncer les caractéristiques et les spécifications est trop simple, donc si vous voulez que votre marchandise se e, vous devrez engager votre public et gagner sa confiance avec une description du produit qui affiche un peu de votre personnalité.
En suivant les puces, La description de votre marchandise peut dessiner une image de la façon dont un consommateur pourrait l’utiliser ou de l’endroit où il pourrait l’utiliser tout en résumant toutes les principales caractéristiques de votre produit. Si je créais une description pour mon sac de voyage, j’inclurais certainement les régions où les gens pourraient facilement voyager tout en l’utilisant, ainsi que des articles particuliers qu’ils pourraient transporter à l’intérieur pour une magnifique ascension en montagne (« apportez une bouteille d’eau et une collation, et n’oubliez pas une trousse de premiers soins! »).
Un titre optimisé pour les moteurs de recherche pour le produit (en utilisant mon terme préféré "sac à dos de voyage"), de nombreuses photographies du sac à dos sous différents angles et des puces qui construisent une histoire sur le produit en utilisant une copie convaincante, en plus de se vanter de ses spécifications impressionnantes, sont tous des exemples de ce que j’ai parlé.
Comme je l’ai déjà dit, cette première liste de produits peut nécessiter des essais et des erreurs, en particulier compte tenu des possibilités apparemment infinies de produire une formulation intéressante.
Mais qui a le temps de déterminer exactement quels changements doivent être apportés à la description de votre produit pour stimuler les ventes ?
Splitly, a le luxe du temps. Ils exécutent des tests fractionnés rigoureux sur vos produits réels répertoriés sur Amazon à l’aide de leur technologie analytique propriétaire, garantissant que le prix, l’image et le texte fonctionnent tous aux plus hauts niveaux imaginables.
Splitly peut vous assiter à optimiser la liste de votre produit si elle ne fonctionne pas aussi bien qu’elle le devrait, ce qui équivaut à plus d’argent pour vous. Vous pouvez également comparer un contrôle à une variante pour tester tout ce que vous souhaitez.
Tout cela pour dire : n’attendez pas la dernière minute pour écrire votre copie de produit : cela aura un impact beaucoup plus important sur vos ventes que vous ne le pensez!
Recueillir un grand nombre d’avis sur les produits
L’un des moyens les plus efficaces de commercialiser un produit est de le laisser se vendre par le biais de critiques positives du produit.
Bien qu’il existe des techniques pour effacer les avis négatifs qui ont une influence négative sur vos ventes, vous pouvez également rechercher des personnes qualifiées qui seraient prêtes à écrire des critiques de qualité de votre produit sans utiliser de mots clichés dans les groupes d’évaluation de produits sur Facebook (comme décrit dans le post d’Ilisin).
Envisagez d’envoyer votre produit à un blogueur ou à un critique de produit connu si vous êtes convaincu que cela convient à son ambiance - si vous pouvez obtenir l’approbation de quelqu’un avec des milliers (ou des millions) d’adeptes, vous serez prêt.
