{"id":10129,"date":"2021-01-21T04:31:50","date_gmt":"2021-01-21T04:31:50","guid":{"rendered":"https:\/\/china-docshipper.uiart.io\/fr\/ecommerce\/2021-2022-logistique-internationale-covid19-trafic-prix-news-copy\/"},"modified":"2025-02-16T06:59:36","modified_gmt":"2025-02-16T06:59:36","slug":"meilleure-strategie-prix-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/china.docshipper.com\/fr\/approvisionnement\/meilleure-strategie-prix-ecommerce\/","title":{"rendered":"Meilleure strat\u00e9gie pour d\u00e9terminer le prix en e-commerce"},"content":{"rendered":"\t\t
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Quand on poss\u00e8de une entreprise en e-commerce on rencontre plusieurs difficult\u00e9s, trouver les bons fournisseurs, attirer les clients, trouver la bonne strat\u00e9gie de communication, etc. Un des probl\u00e8mes qu\u2019on rencontre tous en tant que commer\u00e7ant est \u00ab comment trouver le bon prix pour les produits \u00bb.<\/p>

Augmenter les prix pour faire plus de b\u00e9n\u00e9fices mais au risque de faire fuir des clients potentiels ? ou baisser les prix face \u00e0 la concurrence mais risquer de faire faillite ?<\/p>

Dans cet article, on va d\u00e9couvrir les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies possibles pour d\u00e9terminer le prix de vos produits en passant par l\u2019objectif du prix, les strat\u00e9gies souvent appliqu\u00e9es et les facteurs tr\u00e8s importants pour vous aider dans cette d\u00e9marche.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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<\/span>Ce que repr\u00e9sente mon prix<\/h2>

L\u2019objectif de tout commer\u00e7ant est la m\u00eame, faire de l\u2019argent et voir son commerce \u00e9voluer<\/strong><\/span>.<\/p>

Depuis le d\u00e9but de la pand\u00e9mie, d\u00e9terminer un prix que \u00e7a soit pour le lancement d\u2019un nouveau produit ou pour un produit existant, s\u2019av\u00e8re beaucoup plus difficile.\"Prix

Doit-on prendre en compte la situation financi\u00e8re actuelle ou notre propre portefeuille ?<\/p>

<\/span>La Valeur<\/h3>

D\u00e9finir une strat\u00e9gie de prix est un moyen tr\u00e8s efficace pour d\u00e9finir la valeur de vos produits, d\u2019un point de vue de consommateur, on va automatiquement associer le prix \u00e0 la valeur de l\u2019article<\/span>.<\/strong><\/p>

C\u2019est \u00e9galement une m\u00e9thode pour justifier si vous vendez des produits ou services de luxe.\u00a0 Dans ce cas, vos produits seront associ\u00e9s \u00e0 un train de vie haut de gamme, la richesse, le succ\u00e8s et surtout des clients ais\u00e9s. En revanche, des prix plus bas et abordables vont faire passer le message \u00ab mes produits ou services sont accessibles \u00e0 tout le monde \u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Astuce DocShipper <\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment fixer des prix coh\u00e9rents ?<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tFixez des prix adapt\u00e9s \u00e0 ce que vous vendez, la coh\u00e9rence dans sa globalit\u00e9 est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9. Faites parler vos prix pour que votre client\u00e8le puisse conna\u00eetre sa valeur. La valeur justifie le prix.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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<\/span>Les Clients<\/b><\/span><\/h3>\n

Dans le monde de l\u2019e-commerce, en arrivant sur votre site, une des premi\u00e8res choses vers laquelle le consommateur va s\u2019orienter sera le prix. A travers les prix de vos produits un client peut d\u00e9terminer la qualit\u00e9 du produit<\/strong>, sa valeur<\/strong> et le type de client\u00e8le cible.<\/strong><\/span><\/p>\n

On peut donc dire que le prix peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un avantage tout comme un inconv\u00e9nient<\/strong><\/span>. Si votre strat\u00e9gie de prix est bien choisie vous allez attirer la bonne client\u00e8le d\u00e8s le d\u00e9but vers votre site et il va y rester, mais dans le cas contraire, si vos prix ne sont pas dans sa tranche de budget le consommateur aura fait fausse route et pour vous commer\u00e7ant il faudra revoir comment attirer la bonne client\u00e8le cible d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n

<\/span>La Fid\u00e9lisation<\/span><\/h3>\n

Choisir la bonne strat\u00e9gie de prix va vous aider \u00e0 gagner des clients fid\u00e8les<\/strong><\/span>. En effet, quand un client ach\u00e8te chez vous une plusieurs fois c\u2019est que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 faire vos preuves \u00e0 ses yeux. Des clients fid\u00e8les est un \u00e9l\u00e9ment moteur<\/em> pour votre commerce et la strat\u00e9gie de prix joue un grand r\u00f4le dans ce domaine.<\/p>\n

D\u2019un point de vue rentable, votre objectif devrait se d\u00e9finir \u00e0 vendre pour satisfaire vos clients et les fid\u00e9liser<\/strong><\/span>. Il faut garder \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019un client fid\u00e8le vous est profitable \u00e0 long terme.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Remarque DocShipper<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment fid\u00e9liser vos clients efficacement ?<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1 client fid\u00e8le vous est plus rentable sur un long terme, il faut en prendre soin. Le client satisfait reviendra acheter dans votre entreprise mais un client m\u00e9content a le pouvoir de vous faire perdre 10 clients potentiels.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\r\n \r\n Contactez-nous \r\n <\/span>\r\n <\/a>\r\n <\/div>\r\n\r\n \t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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<\/span>Les 5 meilleurs strat\u00e9gies de prix dans l\u2019e-commerce<\/h2>

Il y a beaucoup d\u2019\u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour d\u00e9finir le prix d\u2019un produit<\/strong><\/span>, le produit principal, le co\u00fbt de fabrication, le prix moyen d\u00e9pens\u00e9 par panier, le prix de livraison, etc. Il faut \u00e9galement peser le pour et le contre<\/em> de ses facteurs afin d\u2019arriver \u00e0 un prix id\u00e9al.<\/p>

Dans l\u2019e-commerce, il existe 5 strat\u00e9gies de prix phares<\/strong><\/span> que tout commer\u00e7ant doit conna\u00eetre, la strat\u00e9gie de co\u00fbts de production<\/strong><\/span>, la strat\u00e9gie des prix de luxe<\/strong><\/span>, la strat\u00e9gie bas\u00e9e sur la concurrence<\/strong><\/span>, la strat\u00e9gie d\u2019\u00e9cr\u00e9mage<\/strong><\/span> et la strat\u00e9gie bas\u00e9e sur la valeur<\/strong><\/span>.<\/p>

\"Prix

<\/span>La Strat\u00e9gie des Co\u00fbts de Production<\/h3>

Fixer ses prix par rapport au co\u00fbt de production est la strat\u00e9gie la plus utilis\u00e9e aujourd\u2019hui dans le monde de l\u2019e-commerce, mais comment savoir si cette strat\u00e9gie est vraiment efficace ? Faisons un peu de math\u00e9matiques. En principe, les commer\u00e7ants essaient de gagner une marge de profit de 50% \u00e0 100%<\/strong>, ce qui est tr\u00e8s int\u00e9ressant pour le commerce.<\/p>

Prenons un exemple sur un pantalon :<\/p>