S'approvisionner hors de chine, oui. Mais où et pourquoi?

S’approvisionner hors de chine, oui. Mais oĂč et pourquoi?

Avec la rĂ©cente guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine qui s'intensifie, de nombreux chefs d'entreprise s'approvisionnant en Chine envisagent d'autres options. En raison de l'augmentation des droits de douane (jusqu'Ă  25 % dans certains cas), les vendeurs envisagent de dĂ©placer leurs chaĂźnes d'approvisionnement hors de Chine afin de rĂ©duire leurs coĂ»ts.

Toutefois, la Chine fabrique prĂšs de la moitiĂ© des produits vendus et utilisĂ©s dans le monde pour une raison bien prĂ©cise. Non seulement ses usines ont des annĂ©es d'expĂ©rience, mais elles fournissent Ă©galement aux entreprises une chaĂźne d'approvisionnement complĂšte de matiĂšres premiĂšres, une main-d'Ɠuvre compĂ©tente et une logistique sans faille.

Alors, avec tous les aspects positifs, pourquoi s’approvisionner ailleurs qu’en Chine ?

En plus des rĂ©centes hausses tarifaires, le coĂ»t des affaires en Chine augmente chaque annĂ©e. L'augmentation du coĂ»t de la main-d'Ɠuvre, le renforcement des lois environnementales, la hausse des prix des matĂ©riaux et d'autres facteurs font qu'il est de plus en plus cher de s'approvisionner en Chine.

Sourcing hors de Chine

 

Obstacles linguistiques

En outre, des pays concurrents comme l'Inde promettent aux acheteurs une facilité de communication que la Chine ne peut pas leur offrir. L'anglais étant la deuxiÚme langue de la majorité des fabricants chinois, il peut entraßner des malentendus entre les vendeurs et les fournisseurs chinois. Mais l'anglais étant la langue principale, les confusions sont moins probables avec les fournisseurs indiens.

 

Produits introuvables en Chine

Il y a également de fortes chances que d'autres pays puissent fabriquer des produits qu'on ne trouve pas en Chine. Vos concurrents pourraient alors avoir plus de mal à vous copier. Ces alternatives de fabrication permettent généralement de personnaliser les produits.

Et le fait d'avoir un produit unique est essentiel pour protéger votre entreprise des concurrents !

 

Petites commandes

Un autre avantage de l'approvisionnement en dehors de la Chine est la taille des commandes. Certains propriétaires d'entreprises ont constaté que d'autres pays ont tendance à autoriser les vendeurs à acheter en petites quantités.

Cela signifie non seulement que les vendeurs peuvent commencer avec une quantité minimale de commande (MOQ) bien inférieure à 500 piÚces, mais aussi que l'investissement initial en capital est plus faible. Cela accroßt encore l'avantage concurrentiel du vendeur, notamment lorsqu'il teste de nouveaux produits.

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Est-ce donc le bon moment pour commencer à s’approvisionner en dehors de la Chine ?

Il n'y a pas de réponse facile à cette question. Aussi, pour avoir une perspective plus large, nous avons interrogé des dizaines de propriétaires de petites entreprises et d'experts de la chaßne d'approvisionnement. Ils ont été heureux de partager leurs expériences en matiÚre de sourcing au Vietnam, en Inde, au Mexique et dans d'autres pays.

Voici un aperçu de leurs points de vue :

  • Lorsque vous vous approvisionnez dans des pays comme le ViĂȘt Nam et l'Inde, attendez-vous Ă  des prix plus bas, mais pas nĂ©cessairement Ă  d'Ă©normes Ă©conomies.
  • Il peut ĂȘtre difficile de trouver des fournisseurs fiables en dehors de la Chine. Cependant, avec la base de donnĂ©es des fournisseurs de Docshipper, la tĂąche est beaucoup plus facile qu'auparavant.
  • S'approvisionner en dehors de la Chine demande plus de travail car il y a des compromis Ă  faire. Il se peut qu'il y en ait :
  1. des délais d'approvisionnement plus longs,
  2. des produits potentiellement de moindre qualité,
  3. les fournisseurs malhonnĂȘtes,
  4. un Ă©ventuel vol

Dans l'ensemble, les vendeurs consacrent plus d'efforts à l'examen des facteurs susmentionnés qu'ils ne le font lorsqu'ils travaillent avec des fournisseurs chinois.

 

OĂč les vendeurs peuvent-ils s’approvisionner ailleurs ?

D'une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, la plupart des entreprises qui s'approvisionnent en dehors de la Chine envisagent d'utiliser des pays oĂč les coĂ»ts sont moins Ă©levĂ©s. L'Inde, le Vietnam, la ThaĂŻlande et le Mexique, par exemple, offrent souvent un coĂ»t de produit infĂ©rieur parce que la main-d'Ɠuvre y est moins chĂšre.
Ces pays sont Ă©galement moins enclins Ă  augmenter les tarifs douaniers et ont moins de rĂ©glementations environnementales (ce qui augmente les coĂ»ts d'usine). Les subventions gouvernementales et fiscales, entre autres Ă©lĂ©ments, peuvent Ă©galement ĂȘtre plus lucratives. L'idĂ©e est donc que ces Ă©conomies se rĂ©percuteront sur les clients des fournisseurs.
Greg Wurgler, président de l'unité commerciale Asie de Electrical Components International, vante les mérites du déplacement de la fabrication en Chine vers le Mexique.
Cela signifie des délais de livraison plus courts, un fonds de roulement plus important et un flux de trésorerie accru. Et comme les délais d'expédition sont plus courts lorsqu'on commande au Mexique, les vendeurs peuvent commander moins de stocks en une seule fois.
En outre, un petit nombre de personnes se tournent vers des pays plus dĂ©veloppĂ©s pour s'approvisionner en produits, comme les États-Unis, l'UE et le Japon.
Qu'il s'agisse de produits de qualité potentiellement supérieurs ou de délais de livraison plus courts, les produits fabriqués dans les pays développés offrent généralement une plus grande valeur perçue des articles. Par exemple, lorsque les acheteurs voient "Made in the USA", ils sont nombreux à penser qu'ils achÚtent un meilleur produit.

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Quels types de produits sont les mieux adaptĂ©s pour s’approvisionner dans ces pays ?

Dan Krassenstein, expert en chaĂźne d'approvisionnement, qui s'approvisionne en Chine, au ViĂȘt Nam et au Mexique, recommande de se concentrer sur les articles sensibles au prix et moins sensibles au temps lorsqu'on s'approvisionne en Inde et au ViĂȘt Nam.
En déplaçant des parties de la chaßne d'approvisionnement de son entreprise vers l'Inde et le Vietnam, il a déclaré avoir économisé de 10 à 30 % des coûts.

S’approvisionner hors de Chine peut avoir des inconvĂ©nients

Une productivité plus faible

L'un des principaux inconvĂ©nients que rencontrent souvent les vendeurs lorsqu'ils travaillent avec des fournisseurs du ViĂȘt Nam, de l'Inde et d'autres pays Ă  bas coĂ»ts est la baisse de productivitĂ©. Non seulement la plupart des travailleurs de ces pays sont moins expĂ©rimentĂ©s et moins qualifiĂ©s que les travailleurs chinois, mais leurs horaires de travail sont Ă©galement plus courts

Cette productivité plus faible se traduit par des temps de production plus longs, des problÚmes potentiels de qualité et des retards imprévus.

 

Compétences (Soft Skills)

En termes de compétences non techniques et d'attitude des travailleurs, de nombreux experts de la chaßne d'approvisionnement diront que lorsqu'ils ont travaillé avec des usines en Inde et au Vietnam, l'approche des fabricants était plus apathique que celle de la Chine. Il n'y avait pas de sentiment d'urgence.

Chaüne d’approvisionnement

Un autre inconvĂ©nient du changement de fabricant est que certaines chaĂźnes d'approvisionnement alternatives ne sont pas aussi dĂ©veloppĂ©es et complĂštes que celles de la Chine. Cela complique les choses. Par exemple, pour l'approvisionnement en textiles, certaines matiĂšres premiĂšres peuvent ne pas ĂȘtre disponibles au Vietnam. Dans un tel cas, l'usine devrait s'approvisionner en matiĂšres premiĂšres ailleurs. Elle devrait alors les faire expĂ©dier au Vietnam afin d'achever le produit fini. Cela entraĂźne Ă©videmment un dĂ©lai de livraison plus long.

En outre, lorsque l'achÚvement du produit dépend de l'importation de matiÚres premiÚres d'un pays tiers, le risque que d'autres problÚmes surviennent augmente. La force de votre chaßne d'approvisionnement dépend de son maillon le plus faible. Ainsi, lorsqu'un autre élément est ajouté à cette chaßne, les risques d'échec et de retard sont plus élevés.

 

La logistique

Enfin, il est important de prendre en compte la logistique.En termes de dĂ©lais d'expĂ©dition, le fret maritime de l'Inde orientale vers les États-Unis prend souvent deux semaines de plus que s'il Ă©tait expĂ©diĂ© depuis la Chine. Il est Ă©galement plus difficile de coordonner un envoi groupĂ© de plusieurs fournisseurs lorsqu'il est expĂ©diĂ© depuis l'Inde.

Et selon un expert de la chaßne d'approvisionnement, la logistique chinoise fonctionne comme une machine bien huilée par rapport à la logistique indienne. Il affirme qu'aprÚs qu'un conteneur rempli de son produit ait quitté l'usine indienne et ait été envoyé au port, il a disparu. Il a fallu plusieurs jours avant qu'ils ne puissent le retrouver. 

Comparaison des coĂ»ts de la main-d’Ɠuvre

Evolution main d'oeuvre (MO)

Cependant, plutÎt que de se focaliser sur les chiffres spécifiques du tableau ci-dessus, nous conseillons aux vendeurs de se concentrer sur la maniÚre dont les salaires, la productivité et les taux de change peuvent affecter les coûts globaux lorsqu'ils s'approvisionnent en Chine par rapport au Vietnam et à l'Inde.

Comment trouver d’autres fournisseurs ?

Il n'est pas toujours facile de trouver des fournisseurs en Inde, au Vietnam et au Mexique. À l'heure actuelle, il n'existe pas de ressource en ligne dominante pour rechercher des fournisseurs de ces pays. C'est pourquoi nous divisons :

  • La recherche de sources en ligne
  • Les sources hors ligne

Bien effectuer la pré-qualification des fournisseurs

ExpĂ©rience en matiĂšre d’exportation vers les États-Unis ou l’UE

Le mĂȘme test rapide que pour la sĂ©lection de fournisseurs chinois s'applique Ă©galement Ă  la sĂ©lection de fournisseurs du Vietnam, de l'Inde, du Mexique et d'autres rĂ©gions. L'essentiel est de sĂ©lectionner des fournisseurs qui ont dĂ©jĂ  une expĂ©rience de l'exportation sur le marchĂ© sur le marchĂ© visĂ©. Si un fournisseur n'a pas d'expĂ©rience de la fabrication pour les États-Unis ou l'UE, la qualitĂ© de ses produits peut ĂȘtre largement infĂ©rieure Ă  celle des autres fournisseurs qui ont cette expĂ©rience. En effet, de nombreuses usines des pays en dĂ©veloppement appliquent des normes beaucoup moins strictes lorsqu'elles produisent des articles pour leur propre pays (ou pour d'autres pays en dĂ©veloppement).

Sans cette expertise, le fournisseur peut ĂȘtre amenĂ© Ă  amĂ©liorer considĂ©rablement la qualitĂ© de ses produits, ce qui peut ĂȘtre difficile. D'autre part, s'ils ont exportĂ© vers les États-Unis et/ou l'UE - et vous pouvez valider cette affirmation - le fabricant a plus de chances de respecter les normes d'un vendeur. Ce test n'est pas infaillible Ă  100 %, mais c'est une tactique 80/20 que j'utilise rĂ©guliĂšrement. Et comme je l'ai dĂ©jĂ  mentionnĂ©, avec la base de donnĂ©es des fournisseurs de Docshipper, la vĂ©rification des affirmations d'un fournisseur est facile.

 

Echantillons et Inspection

Ensuite, comme on peut s'attendre à des taux de productivité plus faibles et à des produits de qualité potentiellement inférieure lorsqu'on s'approvisionne en dehors de la Chine, il est important de demander des échantillons avant de signer un contrat.

Il est Ă©galement judicieux d'inspecter l'usine elle-mĂȘme. Faites appel Ă  un service de contrĂŽle qualitĂ© tiers pour vĂ©rifier la qualitĂ© des produits.afin de bĂ©nĂ©ficier d'oeils et d'oreilles sur le terrain, vous permettant de savoir si l'atelier est Ă  la hauteur.

 

Faire appel Ă  un agent de sourcing

Si vous avez du mal à identifier un fournisseur, un partenaire ou un agent de sourcing comme Docshipper peut vous aider à trouver des fabricants qui conviennent à votre produit. Nous négocions également à votre place.

 

Conclusion

En rĂ©sumĂ©, comme les coĂ»ts d'importation des produits en provenance de Chine continuent d'augmenter, il est logique de se diversifier et de s'approvisionner ailleurs qu'en Chine. Toutefois, il est important de se rappeler que les Ă©conomies rĂ©alisĂ©es ne seront peut-ĂȘtre pas aussi importantes que vous pourriez le penser.
Si l'on tient compte de la baisse de productivitĂ©, de l'allongement des dĂ©lais de livraison, des problĂšmes potentiels liĂ©s Ă  la qualitĂ© des produits et des vols Ă©ventuels, les Ă©conomies pourraient ĂȘtre minimes. Donc, en rĂšgle gĂ©nĂ©rale, si vous dĂ©cidez de vous approvisionner en dehors de la Chine, privilĂ©giez d'abord les produits qui sont moins sensibles au facteur temps et plus au facteur prix.

DocShipper - Transitaire international basé en Chine
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La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

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